Vendedor / Representante de Ventas Mayoreo

(Coordinador Especialista)

• Puesto al que se reporta: Coordinador

Objetivo General del Puesto:

• Cubrimiento del Sell out asignado
• Impulsar la venta, y distribución de los Productos de Abarrotes, higiene y cuidado personal, en el Mayorista asignado
• Mantener inventarios sanos de producto
• Recomendar surtido ideal por RE y del GTM del cliente.
• Tener el surtido ideal en sus clientes importantes de acuerdo a su GTM.
• Actualización del GTM del mayorista asignado.
• Catalogación de productos nuevos de acuerdo al GTM del mayorista asignado.
• Asesoría y comunicación con la Fuerza de ventas del Mayorista
• Visita a los 20 clientes más importantes del Mayorista: Asesoría y comunicación.
• Desarrollo de los clientes mas importantes

Requerimientos básicos:

• Escolaridad: Licenciatura (titulado).
• Ingles: Hablado y escrito (80%).
• Automóvil Propio.
• Disponibilidad para viajar.

Conocimientos y habilidades:

• Técnica de Ventas
• Negociación
• Trabajo en Equipo.
• Excelente Comunicación verbal y no verbal.
• Habilidad para ganar confianza y credibilidad.
• Sentido de responsabilidad.
• Manejo adecuado y eficiente de recursos humanos.
• Actitud de servicio pro activo.
• Habilidad para el manejo de relaciones
• Alto nivel de energía.
• Apertura al aprendizaje y a la retroalimentación.
• Alto nivel de compromiso.
• Capacidad de análisis

Expectativas mínimas de desempeño:

• Cumplimiento de Objetivo de Ventas
• Conocer y seguir los lineamientos del Mayorista Asignado
• Puntualidad.
• Entrenamiento a la Fuerza de Ventas del Mayorista en cuanto al Surtido Ideal, Promociones y Nuevos productos por Retail (Mostrador, Mini-súper, Changarro, Cash & Carry).
• Estrechar la relación comercial entre la marca y el Mayorista.
• Análisis y control de inventarios ( Evitar agotamientos o sobre-inventarios )
• Recomendación de actividades Pull / Push para lograr inventarios sanos de los productos de CP
• Sugerir tácticas de Implementación a equipo de trabajo, con base en el análisis realizado con el mayorista (Comunicación con Ejecutivos de Venta de la marca, seguimiento de implementación)
• Estrecha comunicación con Ejecutivo de Ventas, Gerente de Operaciones y Gerentes de Cuenta Clave.
• Información de ventas/compras del cliente.
• Revisión de Negocios al Cliente, Fuerza de Ventas, Ejecutivo de Ventas y/o Gerente de Operaciones.
• Sell Out mensual. / SOB Trimestral.
• Go to Market semestral.
• Monitoreo continuo de surtido, promociones, Special packs, por RE
• Asegurar una correcta implementación de eventos especiales tales como inauguraciones, promociones, Expos, Ferias, etc.
• Apoyo permanente para el mejoramiento de participación en anaquel y/o exhibiciones adicionales.
• Salir a ruta con la fuerza de ventas del mayorista asignado para detectar áreas de oportunidad y tener pleno conocimiento del mercado.

Ofrecemos:

Prestaciones de ley

Salario mensual $21,997

Vales de despensa mensual $1,675

Ayuda de transporte (tarjeta) mensual $4,600

Incentivo variable mensual hasta $9,898

Total mensual hasta $38,170 (antes de impuestos)

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