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Gerente de Ventas Canales OTA
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Sobre el empleo
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
PresencialDescripción
Descripción
En Localiza&Co buscamos al talento clave en el área comercial para nuestros canales de agencias y OTA´s en lineas B2B para crear alianzas estrategicas para el crecimiento del negocio. Su función principal es gestionar relaciones con clientes, identificar oportunidades de negocio y cerrar ventas para alcanzar los objetivos comerciales de la organización
Descripción del perfil:
- Habilidades de negociación y persuasión para cerrar acuerdos con clientes
- Orientación a resultados, con enfoque en cumplir y superar metas de ventas
- Capacidad de comunicación efectiva, tanto verbal como escrita
- Empatía y habilidades interpersonales para construir relaciones sólidas con clientes
- Capacidad de análisis para evaluar oportunidades de negocio
- Proactividad y autonomía en la gestión de clientes y cierre de negocios
- Trabajo en equipo, colaborando con otras áreas como marketing y servicio al cliente
- Conocimientos en CRM y herramientas digitales para la gestión de ventas
Funciones Principales:
- Diseñar e implementar la estrategia de ventas para canales OTA, B2B travel y alianzas estratégicas.
- Identificar, negociar y gestionar relaciones con socios clave: agencias online, tour operadores, consolidadores y plataformas B2B.
- Liderar procesos comerciales desde la prospección hasta el cierre y la renovación de acuerdos.
- Analizar métricas de rendimiento y optimizar la rentabilidad por canal.
- Coordinarse con áreas internas como marketing, revenue, finanzas y operaciones para asegurar una ejecución comercial alineada.
- Detectar oportunidades de crecimiento y expansión regional.
- Supervisar equipo comercial (si aplica) y coordinar planes de acción locales por zona.
Requisitos mínimos
- +5 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en sector travel, hospitality, turismo o e-commerce.
- Conocimiento profundo del ecosistema OTA, mayoristas y redes de agencias.
- Habilidad demostrada para negociar acuerdos comerciales complejos y generar relaciones de largo plazo.
- Perfil analítico, orientado a resultados y con enfoque estratégico.
- Alta capacidad de comunicación e influencia.
- Deseable experiencia regional (LATAM).
- Inglés avanzado (deseable portugués intermedio).
- Manejo de CRM y herramientas de análisis de ventas
ID: 20634006
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