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Hace 1 día
Representante de ventas técnicas
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AVIENT DE MÉXICO en
Sobre el empleo
Categoría: Ventas
Subcategoría: Desarrollo de negocios
Educación mínima requerida: Universitario titulado
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
Desde casaBeneficios
- Prestaciones superiores a las de la ley
- Fondo de ahorro
- Atractivo esquema de bonos
Descripción
DESCRIPCION GENERAL DEL PUESTO:
El Gerente de Cuenta es responsable de desarrollar y aumentar la rentabilidad del negocio. El enfoque principal será el desarrollo de posibles clientes basándose en la especialización, incluyendo los objetivos anuales de ventas, margen y crecimiento en volumen. Debe de ser capaz de vender en todos los niveles y construir relaciones que aseguren el crecimiento de Avient.
FINALIDADES Y PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
- Crecimiento rentable de ingresos.
- Establecer y cerrar nuevos objetivos comerciales consistentes con los objetivos de crecimiento a largo plazo.
- Desarrollar una matriz de contactos y establecer fuertes relaciones con los principales responsables en la toma de decisiones y facilitadores del proyecto.
- Prospección y llamadas en frio.
- Desarrollar, ejecutar y administrar planes de ventas, presupuestos de ventas y gastos.
- Establecer planes de desarrollo a cuentas y red de recursos, a través de la organización del cliente y de Avient.
- Desarrollar relaciones de cuenta, identificar oportunidades y capturar oportunidades de servicio en cuentas estratégicas dentro del área geográfica asignada o industria.
- Comprender las aplicaciones, requisitos, tendencias y las necesidades clave, así como el potencial de Avient y compartir dentro de la industria los objetivos.
- Coordinación con el equipo de ventas regional, así como colaborar con el área técnica, según sea necesario para acelerar e impulsar el crecimiento rentable a través de soluciones de venta a cuentas específicas.
- Establecer una negociación entre la estrategia comercial del cliente y las capacidades de Avient.
- Monitorear la competencia para comprender mejor los problemas y amenazas, desarrollar planes para eliminar las barreras.
- Implementar en Avient las estrategias de precios y de mercado, así como prácticas comerciales.
- Negociar contratos con los clientes y asegurar un retorno aceptable sobre los recursos de Avient invertidos.
- Participar en el desarrollo de estrategias, apoyar a posicionar al negocio, desarrollar la oferta, colaborar para definir los mercados y la estrategia comercial.
- Desarrolla planes de cuentas estratégicas, incluyendo los métricos para definir las ventas anuales en cada cuenta.
- Asistir a clientes en la resolución de problemas y ofrecer soluciones.
Educación requerida (escolaridad, certificaciones, permisos, licencias):
- Licenciatura en Ingeniería Química, Industrial o Negocios.
Experiencia (años y tipo): 3 a 5 años
- Ventas o servicio al cliente en industria manufacturera del sector químico y/o plástico
- Llamadas en frío
- Prospección y desarrollo de nuevas cuentas
- Ventas centradas en el cliente
- Presupuestos en ventas
Idiomas (nivel de manejo):
- Inglés avanzado deseable
Competencias técnicas (conocimientos, habilidades y actitudes)
- Técnicas y estrategias en ventas
- Servicio al Cliente
- Negociación efectiva
- Estudio de mercado
- Análisis comerciales
- Deseable SalesForce
- Deseable Cross Selling
- Deseable Conocimientos en colores, aditivos y compuestos
- Deseable Conocimientos en Sistemas de Gestión de Calidad
- Deseable Buenas Prácticas de Manufactura
- Microsoft Office, Outlook
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.
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