Empresa Mexicana dedicada al ramo acerero y ferretero está en búsqueda de tu talento como GERENTE DE VENTAS.

Objetivo General del Puesto

Liderar, estructurar y potenciar todas las áreas de ventas de la empresa: tiendas propias, franquicias, ventas institucionales, e-commerce, inversión en varilla y comercialización de franquicias. Será responsable de los resultados globales de venta, la implementación de procesos efectivos, el desarrollo comercial del equipo y la profesionalización del área.

Requerimientos

• Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín (deseable MBA o especialización en ventas).

• Experiencia mínima de 5 años en puestos gerenciales o de dirección comercial.

• Experiencia total mínima de 8 años en ventas directas, B2B, retail, e-commerce o esquemas de inversión.

• Implementación previa de procesos comerciales desde cero (estructura, sistemas, scripts, capacitación).

• Conocimiento y uso de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, etc.).

• Dominio de herramientas digitales de venta: WhatsApp Business, LinkedIn Sales Navigator, Email Automation.

• Diseño y ejecución de funnels de ventas, lead nurturing y ventas digitales.

• Capacitación y coaching en ventas consultivas.

• Análisis de indicadores comerciales y rendimiento.

• Experiencia en esquemas de franquicias o expansión comercial.

Principales Actividades y Responsabilidades

• Dirigir y supervisar las ventas de todas las unidades: tiendas propias, franquicias, e-commerce, ventas institucionales y canal de inversiones en varilla.

• Implementar un sistema comercial unificado que estandarice los procesos de venta en toda la organización.

• Establecer y mejorar los procedimientos de prospección, seguimiento, cierre y postventa.

• Liderar y capacitar directamente al equipo comercial (asesores, vendedores, franquiciatarios, y encargados de tienda).

• Implementar programas de capacitación continua en ventas, negociación, atención al cliente, manejo de objeciones, CRM y cierre efectivo.

• Dar coaching personalizado a los perfiles comerciales para elevar su productividad y profesionalismo.

• Supervisar y optimizar el uso de herramientas tecnológicas de ventas (CRM, automatización, seguimiento).

• Diseñar e implementar estrategias de ventas digitales (social selling, funnels, campañas de captación en línea).

• Establecer metas comerciales realistas y retadoras, monitorear KPIs y dar seguimiento al cumplimiento.

• Coordinar con marketing la generación y nutrición de leads para cada canal de venta.

• Apoyar directamente en la venta de franquicias y atracción de inversionistas para proyectos especiales.

• Liderar campañas digitales de generación de leads y presentación de proyectos a prospectos.

• Aplicar metodologías de venta emocional o venta con propósito, especialmente para productos de inversión o franquicia.

Habilidades Blandas

• Liderazgo inspirador y formador de equipos de alto desempeño.

• Visión estratégica comercial para leer y anticipar el mercado.

• Habilidad para dar coaching y mentoring comercial con resultados reales.

• Comunicación clara, directa y persuasiva.

• Estructura mental para crear procesos desde cero y ordenarlos con lógica.

• Orientación total a resultados y disciplina comercial.

• Empatía comercial con distintos perfiles de cliente (vendedor, inversionista, empresario).

• Proactividad con enfoque en soluciones y mejora continua.

• Ejecuta, no solo propone.

• Alto sentido de urgencia y velocidad de implementación.

• Capacidad para presentar proyectos en webinars, juntas o sesiones con prospectos.

• Atención al detalle y cierre de ciclos comerciales con seguimiento.

Resumen del puesto

Persona que ha vivido ventas de verdad. Que ya hizo lo que hoy va a liderar. Con experiencia en diferentes canales de venta, visión empresarial, y capacidad para profesionalizar equipos comerciales.

Condiciones del Puesto

Condiciones del Puesto

Jornada de tiempo completo

Laborar en el Estado de México

Personal a cargo

Si estas interesado(a) en la vacante, por favor postúlate por este medio o por los medios de contacto.