Objetivo

Liderar la estrategia comercial, la expansión de mercado y la gestión de cuentas clave para impulsar el crecimiento sostenible y rentable de todas las unidades de negocio del grupo, garantizando la estandarización de procesos, la alineación con los objetivos corporativos y una gestión basada en datos.

?Principales Responsabilidades

1. Diseñar e implementar el Modelo Comercial del Grupo, incluyendo guías prácticas de ventas, pronósticos, gestión del pipeline y uso eficiente del CRM.
2. Elaborar planes comerciales personalizados para cada unidad de negocio, en conjunto con sus líderes, alineados con los objetivos del grupo.
3. Detectar nuevas oportunidades de negocio en mercados emergentes o segmentos poco atendidos, adaptadas a las fortalezas de cada empresa del grupo.
4. Supervisar la gestión comercial a nivel nacional, identificando áreas donde se puedan centralizar procesos para reducir costos y mejorar eficiencia, promoviendo el uso de tecnología (CRM, BI, automatización y analítica).
5. Establecer políticas y estándares comerciales comunes, que mejoren la efectividad, rentabilidad y consistencia de los procesos en todas las unidades.
6. Liderar directamente el equipo comercial de la empresa principal (Transporte de Carga), y coordinar con los responsables comerciales de las demás unidades para asegurar alineación estratégica.
7. Representar la estrategia comercial ante el Consejo Directivo, consolidando y presentando informes periódicos de desempeño comercial de todas las unidades.

Competencias Clave del Perfil

Técnicas:

• Diseño de estrategias comerciales multinegocio, adaptadas a distintos mercados y modelos de operación.
• Planeación financiera comercial, con enfoque en rentabilidad por cliente, producto o unidad.
• Dominio de herramientas tecnológicas: CRM, business intelligence (BI), automatización y analítica predictiva.
• Optimización de procesos de venta, incluyendo gestión del pipeline, forecast y seguimiento de oportunidades.

Blandas:

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• Liderazgo estratégico
• Visión de negocio
• Habilidad de negociación, especialmente en entornos complejos y con clientes clave.
• Fuerte orientación a resultados, con enfoque en ejecución, cumplimiento de metas y mejora continua.