El KAM Senior será responsable de liderar la relación comercial con los franquiciatarios de una de las siguientes regiones:

1) Noreste: NL, Coahuila, Tamaulipas

2) Bajío: Guanajuato, Qro, SLP, Jalisco.

3) Península: Yucatán, Campeche, QR

Así como, de dirigir y supervisar al equipo de KAMs que gestionan las franquicias en el resto del país. Esta posición tiene como misión principal desarrollar el crecimiento de los franquiciados actuales, asegurar su rentabilidad y expansión, además de identificar y atraer nuevos prospectos para franquicias. Es una posición altamente estratégica y con foco en resultados.

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial de Franquiciatarios:

Liderar la relación con los franquiciatarios de la región en cuestión, garantizando su satisfacción, rentabilidad y crecimiento.

Desarrollar estrategias comerciales personalizadas que impulsen las ventas y optimicen los resultados en cada franquicia.

Implementar planes de negocio alineados a los objetivos de Perfumes Europeos, asegurando su cumplimiento y seguimiento continuo.

Prospección y Desarrollo de Nuevos Negocios:

Identificar y atraer nuevos prospectos interesados en adquirir franquicias de Perfumes Europeos.

Desarrollar presentaciones y propuestas comerciales para potenciales inversionistas, destacando los beneficios del modelo de negocio.

Liderar negociaciones y cierres de nuevas franquicias, asegurando acuerdos sólidos y rentables.

Estrategia Comercial y Expansión:

Diseñar e implementar estrategias comerciales innovadoras para maximizar el desempeño del canal franquicias.

Analizar tendencias del mercado en la región Norte y a nivel nacional, proponiendo acciones que fortalezcan la competitividad de los franquiciados.

Garantizar la correcta implementación de campañas, activaciones y lanzamientos de productos en todas las franquicias.

Identificar tendencias de consumo, evaluar el desempeño de los franquiciados y proponer acciones para mejorar las ventas y la experiencia del cliente final.

Optimización de territorios a nivel nacional, evaluando el desempeño de las ubicaciones existentes y proponer aperturas, cierres o relocalizaciones según las necesidades del mercado.

Reporte y Análisis de Resultados:

Realizar análisis periódicos de desempeño comercial, identificando oportunidades de mejora y crecimiento.

Presentar reportes detallados a la alta dirección sobre resultados, avances y estrategias del canal franquicias.

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad del área bajo su responsabilidad.

Colaboración con Equipos Internos:

Legal:

Revisar contratos de franquicia para asegurar términos claros y equitativos.

Gestionar renovaciones, modificaciones o rescisiones contractuales con el área legal, manteniendo un enfoque en proteger los intereses de la marca y el franquiciado.

Inmobiliaria:

Trabajar estrechamente con esta área para identificar ubicaciones estratégicas en supermercados, centros comerciales y zonas de alto tráfico.

Participar en negociaciones para asegurar términos favorables en los contratos de arrendamiento.

Marketing y Comunicación:

Colaborar en la implementación de campañas diseñadas para aumentar el tráfico a tiendas franquiciadas.

Asegurar la consistencia de la identidad de la marca en todas las franquicias.

Gestión de Relación con Partners y Prospección

Desarrollo de alianzas:

Trabajar con cadenas de supermercados, centros comerciales y otros socios estratégicos para explorar oportunidades de expansión en espacios comerciales de alto potencial.

Establecer relaciones de confianza con decision-makers en empresas clave para garantizar acceso preferencial a ubicaciones premium.

Prospección conjunta:

Liderar esfuerzos de prospección para nuevos espacios comerciales, asegurando que cumplan con los estándares de la marca y sean financieramente viables.

Realizar visitas de campo en colaboración con equipos inmobiliarios y franquiciados potenciales para evaluar ubicaciones y su atractivo comercial.

Sector

Fabricación de productos de cuidado personal