KAE - Ventas Gobierno

OBJETIVO DEL PUESTO:

· Incrementar la participación de mercado del portafolio de mediante la promoción eficaz de los

productos y servicios, estableciendo relaciones estratégicas con SH de las cuentas, asegurando el

cumplimiento de objetivos de ventas, y rentabilidad, de una gestión proactiva de las cuentas clave,

identificando oportunidades de negocio y proporcionando soluciones personalizadas que respondan a las necesidades específicas del cliente.

FUNCIONES PRINCIPALES:

· Gestión de Cuentas Clave:

• Identificar y priorizar las cuentas clave dentro de su territorio para maximizar las oportunidades de negocio.
• Realizar el mapeo SH de las cuentas y delegaciones que permita encontrar redes de influencia para el desarrollo y crecimiento de esta.
• Obtener indicadores claves de la cuenta (CPM, DPN, entradas, consumos inventarios) del portafolio y competidores para medir la oportunidad del negocio, establecer planes de acción y medir el desempeño de estas.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los responsables de la toma de decisiones en hospitales públicos y áreas administrativas (coordinadores de abasto, farmacias, recursos materiales, adquisiciones etc.…)
• Realizar visitas mensuales a hospitales y delegaciones para presentar productos, servicios y soluciones.
• Proporcionar asesoramiento técnico y comercial, respondiendo a consultas y proporcionando soluciones adaptadas a las necesidades específicas del cliente.

· Visión de negocio:

• Desarrollar e implementar estrategias y planes de acción para alcanzar los objetivos de ingresos y cuota de mercado.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de negocio y riesgos potenciales.
• Implementar las estrategias de marketing y posicionamiento de nuestro portafolio con los médicos.
• Desarrollar soluciones de valor para asegurar el acceso del portafolio.
• Contribuir con la estrategia de acceso a través del proceso de paciente específico y cartas de solicitud de inclusión en las cuentas asignadas en su territorio para coadyuvar en la inclusión de nuestras claves innovadoras a los catálogos institucionales.
• Desarrollar nuevos negocios en el mercado de descentralizados y OPD´s
• Implementar el plan institucional establecido por el KAM Nacional.

· Networking:

• Trabajar de manera estrecha con los equipos internos y distribuidores para asegurar una entrega eficiente de productos y servicios.
• Traer insigths del mercado y competidores.
• Trabajar estrechamente con el KAM para encontrar oportunidades, asegurar el abasto oportuno, resolver obstáculos y maximizar el negocio de cada institución.

· Reportes y Seguimiento:

• Mantener registros precisos de las actividades de ventas y generar informes regulares sobre el progreso de las cuentas y los resultados de ventas.
• Realizar business review cuatrimestralmente.
• Mantener actualizado el fichero médico y de cuentas en Veeva, así como reportar las actividades en Veeva.
• Monitorear el cumplimiento de los acuerdos comerciales y resolver cualquier problema que surja.

EDUCACION REQUERIDA:

· Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud o campo relacionado.

· Nivel de inglés intermedio avanzado

· Experiencia mínima de 2 años como representante médico y/o en gestión de cuentas en el sector público.

· Manejo de distribuidores

· Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

· Capacidad de trabajar en equipo

· Dominio de herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y Microsoft Office.

COMPETENCIAS Y HABILIDADES REQUERIDAS:

· Orientación al cliente.

· Pensamiento estratégico.

· Capacidad para resolver problemas.

· Adaptabilidad y flexibilidad.

· Curioso y autogestionable

· Visión de negocio

DISPONIBILIDAD PARA VIAJAR

Si - 40% del tiempo