Key Account Manager (SMT)

Liderar y gestionar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de ventas, desarrollar y mantener relaciones comerciales estratégicas con clientes industriales del sector electrónico, promoviendo soluciones de manufactura SMT (Surface-Mount Technology), desde líneas de ensamble hasta servicios asociados, con el fin de lograr los objetivos de ventas, expansión de mercado y satisfacción del cliente.

Responsabilidades Principales:

• Prospectar, identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio en sectores que requieran tecnología SMT.
• Desarrollar presentaciones técnico-comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, propuesta, negociación, cierre y postventa.
• Mantener y ampliar la cartera de clientes actuales mediante un seguimiento eficaz y un servicio personalizado.
• Coordinar con los departamentos de ingeniería, producción y logística para asegurar la viabilidad de soluciones ofrecidas.
• Participar en ferias, exposiciones, y otros eventos del sector para generar leads.
• Registrar y actualizar toda la actividad comercial en el CRM de la empresa.
• Proporcionar retroalimentación del mercado (competencia, precios, tendencias) para apoyar el desarrollo estratégico.
• Establecer y gestionar presupuestos y pronósticos de ventas para asegurar la rentabilidad y el crecimiento del negocio.
• Identificar y desarrollar oportunidades de crecimiento y expansión en nuevos mercados y segmentos.

Requisitos:

• Titulación universitaria en Ingeniería Electrónica, Mecatrónica, Industrial o afines.
• Experiencia de 5 años en ventas industriales, idealmente en el sector SMT o EMS.
• Conocimiento técnico de procesos SMT, líneas de ensamble, equipos de inspección (AOI/X-Ray), y materiales.
• Habilidades de negociación, comunicación efectiva y orientación al cliente.
• Inglés Avanzado C1/C2 (Indispensable)
• Dominio de herramientas CRM y Microsoft Office.
• Capacidad para analizar y interpretar datos de ventas y mercado para tomar decisiones informadas.
• Habilidades de liderazgo y gestión de equipos, con capacidad para motivar y desarrollar a los vendedores.

Competencias:

• Liderazgo y Gestión de Equipos
• Comunicación y Negociaciones Efectivas
• análisis y Resolución de Problemas
• Planeación y Ejecución de Estrategias
• Conocimiento de componentes electrónicos y Arneses
• Habilidades de Venta y Negociación