Líder de Ventas – Canal Especializado (Farmacias, HoReCa, otras)

Objetivo del Puesto:

Dirigir y desarrollar estrategias de ventas en el canal especializado (Farmacias, Hoteles, Restaurantes y Cafeterías - HoReCa), asegurando el crecimiento de clientes, la maximización de ingresos y el cumplimiento de objetivos comerciales.

Funciones Principales:

• Gestionar y expandir la cartera de clientes en el canal especializado.
• Desarrollar estrategias de ventas para farmacias y HoReCa, alineadas con los objetivos de la empresa.
• Coordinar con marketing para promociones y activaciones dirigidas al canal.
• Analizar datos de ventas y tendencias del mercado para optimizar estrategias.
• Supervisar y capacitar al equipo de ventas, asegurando un alto desempeño.
• Negociar acuerdos comerciales con clientes clave y distribuidores.
• Monitorear la competencia y proponer mejoras en la oferta comercial.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afines.
• 4-6 años de experiencia en ventas, preferentemente en farmacias o HoReCa.
• Conocimiento del sector retail, distribución y dinámicas de venta B2B.
• Manejo de herramientas CRM y análisis de datos comerciales.
• Habilidades en negociación y desarrollo de clientes clave.
• Contar con cartera de clientes indispensable.

Habilidades Clave:

• Liderazgo y gestión de equipos comerciales.
• Orientación a resultados y toma de decisiones estratégicas.
• Comunicación efectiva y negociación.
• Capacidad analítica y adaptación al mercado.

KPIs:

• Crecimiento en ventas y participación en el canal especializado.
• Expansión de la cartera de clientes.
• Cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad.
• Fidelización y satisfacción de clientes.

Condiciones Laborales

• Horario: Lunes a Viernes de 08:00 a 18:00 hrs (1 hora para alimentos).
• Disponibilidad para viajar: Si.
• Prestaciones: Las de Ley.