Objetivo de la posicion

Captación de clientes y socios de negocio (partners) con el fin de crear soluciones hechas a medida y punto a punto para los clientes finales con productos y servicios de Ite complementados por la solución de nuestros integradores.
Es posición estratégica que va a generar negocios de gran escala con el fin de cerrar proyectos nuevos y atender a los clientes actuales.
Habilitar nuevos modelos de negocio con los integradores y clientes.
Asegurar el cumplimiento de KPIs de venta y atención a clientes a través del desarrollo de estrategias así como resultados positivos en EBITDA, churn y revenue y asegurar la correcta ejecución de nuestra promesa con cada uno de nuestros clientes tanto internos como externos.

Principales Responsabilidades

Búsqueda y prospección de Clientes e Integradores para venta de solución IoT. Debe de incorporar 4 Integradores al año y 12 clientes nuevos, apalancado con careta propia. Generación de funnel de oportunidades constante en proporción 10:1. 25%

Identificación, desarrollo y cierre de las oportunidades. El BDM debe de liderar los proyectos del Integrador/Cliente involucrando las áreas internas de AT&T para la venta de IoT.25%

Definición y ejecución de una estrategia regional para alcanzar los KPIs establecidos por el área con enfoque a resultados y productividad. Difusión activa de la oferta de valor de IoT AT&t en diferentes foros de los sectores y verticales identificados para la generación de proyectos de volumen., dónde enfocar los esfuerzos. Tener conocimiento del mercado empresarial en Mexico y el sector de movilidad, conocimiento de las plataformas y soluciones de mundo de Telecomunicaciones, aprendizaje constante de las nuevas tecnologías desde perspectiva de negocio. 25%

Conocimiento de la competencia, propuestas comerciales, precios diferenciadores y oferta de valor de esta. Conocimiento técnico que permita desarrollar una conversación comercial con un cliente para la identificación, desarrollo y ejecución de nuevos proyectos. 25%

Educación (mínima y deseada)

Educación mínima: Licenciatura

Educación deseada: Maestría o superior

Experiencia (mínima y deseada)

Experiencia mínima: 3 años en venta consultiva y/o desarrollo de proyectos en áreas como: ventas empresariales, tecnología y transformación digital

Experiencia deseada: 5 años en venta consultiva y/o desarrollo de proyectos en áreas como ventas empresariales, marketing, finanzas, tecnología y transformación digital

Licencias/Certificaciones Requeridas

Idiomas (Habla, Escribe, Lee)

Ingles 80%

Paquetes De Computo Requeridos

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