At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Misión:

El objetivo de este rol es acelerar el desempeño de la región, generando el acceso en las cuentas claves y en los estados bajo su responsabilidad, capitalizando las oportunidades de nuestro portafolio. Desarrolla e implementa el plan de negocio regional previamente alineado y se asegura obtener el compromiso y la colaboración del equipo crossfuncional para lograr resultados de impacto.

Responsabilidades:

El Gerente Regional de Negocio es un rol estratégico que tiene como principal objetivo la alineación de estrategias regionales, alineando los distintos recursos que colaboran en la región asegurando la ejecución y logrando el acceso de nuestro portafolio.

• Desarrollar e implementar el plan regional capitalizando oportunidades para lograr resultados de impacto.
• Facilitar el acceso a las cuentas clave y a nivel estatal, colaborando con sus reportes directos (HSPS)
• Participa activamente en el proceso de planeación estratégica y objetivos, asegurando que la perspectiva regional es parte del proceso (bottom-up)
• Es responsable por el presupuesto invertido en la región
• Actúa como puente entre los objetivos estratégicos de los equipos cross funcionales en la región (HSPs, DAFEs, PJPs y MEPS) promoviendo la colaboración alineada con los stakeholders externos así como el desempeño en el campo.
• Es responsable de la alineación de métricas, buscando corregir cuando sea necesario el plan de acción.

Mindset & Comportamientos:

El Regional Business Leader demuestra un fuerte sentido de propósito para mejorar el Patient Journey y aportar valor al sistema de salud, a la sociedad y a Roche. Tiene un pensamiento emprendedor en su región, para lograr los mejores resultados a nivel local y a lo largo de Roche México.

• Tiene pensamiento estratégico que conecta distintos puntos de vista e información para crear soluciones sistémicas
• Tiene un mindset habilitador, que apalanca networks internos y externos para crear valor, compartir y escalar soluciones.
• Actúa en decisiones clave y oportunidades, y detiene cualquier actividad que no aporta valor, con la habilidad de decir "No" a stakeholders cuando el valor no es predecible.
• Trabaja con toda la Network en Roche buscando soluciones de valor para el paciente y el sistema de salud.

Habilidades y Experiencia:

• Capacidad Estratégica
• Liderazgo VACC
• Orientación a resultados
• Toma de decisiones
• Agilidad y solución de problemas
• Capacidad numérica y analítica
• Comunicación - tanto interna como externa, manejo de stakeholders
• Gestión de Cambio
• Innovación
• Relacionamiento con clientes y stakeholders
• Networking
• Experiencia previa de campo como KAM, KAE, Gerente regional, Representante Médico, PJP o HSP.
• Experiencia previa en Business Intelligence (deseable).

Conocimientos deseables

• Conocimiento profundo del Patient Journey, de la patología o patologías del área terapéutica y los tratamientos relacionados de Roche y la competencia.
• Entendimiento amplio del portafolio de Roche presente y pipeline, para trabajar soluciones a futuro.
• Conocimiento de estrategias de Medical Affairs y tácticas incluyendo investigación clínica, así como de Acceso.

Requerimientos:

• Graduado en Marketing, Economía, Ingeniería, Farmacobiología, no limitativo, MBA preferred
• 8+ años de experiencia, rol regional, KAM, deseable en industria farmacéutica o sector salud.
• Experiencia en campo, acceso o desarrollo de negocios
• Experiencia de gestión de equipo
• Español / inglés avanzado para poder colaborar globalmente.

La posición no es elegible para beneficios de relocación

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100'000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let's build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.