Tareas de un vendedor de mayoreo y de rutas

1. Prospección y captación de clientes

• Identificar talleres mecánicos, refaccionarias, flotillas, gasolineras, llanteras, etc.
• Realizar visitas diarias programadas por zonas o rutas.
• Presentar productos y condiciones comerciales (precios, formas de pago, plazos).
• Generar nuevos contactos mediante recomendaciones o referencias.

2. Atención y seguimiento a clientes actuales

• Mantener contacto regular con cada cliente para asegurar recompra.
• Dar seguimiento a pedidos, entregas y cobros.
• Detectar necesidades de inventario o nuevos productos.
• Atender quejas o sugerencias.

3. Ventas y toma de pedidos

• Registrar pedidos en sistemas (manual, app o Excel).
• Verificar disponibilidad de inventario antes de comprometer fechas.
• Coordinar con almacén o repartidor la entrega de productos.
• Sugerir productos complementarios o paquetes.

4. Cobranza y control de crédito

• Dar seguimiento a las cuentas por cobrar en campo.
• Cobrar en efectivo o por transferencia según el cliente.
• Reportar pagos recibidos y entregar comprobantes.
• Detectar clientes morosos y alertar a administración.

5. Reportes y metas

• Entregar reporte diario o semanal de ventas, visitas y cobros.
• Cumplir metas de ventas por zona o línea de producto.
• Informar sobre precios de la competencia o tendencias.

6. Logística básica de ruta

• Planear rutas diarias para optimizar tiempo y gasolina.
• Verificar condiciones del vehículo de trabajo si aplica.
• Cargar producto básico en la unidad para venta inmediata.