Liderar la operación comercial y estratégica de la región Occidente (Ciudad Obregón, Culiacán, Guadalajara, Hermosillo, Tijuana), gestionando equipos de ventas, atención a clientes y logística, con el objetivo de impulsar el crecimiento rentable, asegurar el cumplimiento de indicadores clave y fortalecer la presencia de Grupo Pochteca en industrias como alimentos, metalmecánica, minería, papel, cuidado personal y más.
Responsabilidades Principales:
Liderar la estrategia comercial en la región: ventas, desarrollo de clientes, cobertura territorial y segmentación industrial.
Gestionar la operación de sucursales y centros de distribución asignados.
Asegurar el cumplimiento de indicadores de ventas, rentabilidad, servicio y eficiencia logística.
Coordinar con áreas técnicas (laboratorio, logística 3PL, maquila) para asegurar la atención integral al cliente.
Implementar estrategias de pricing, portafolio y posicionamiento de marca a nivel regional.
Desarrollar y capacitar al equipo comercial (ejecutivos, supervisores, administrativos).
Supervisar relaciones clave con distribuidores, grandes cuentas y clientes estratégicos.
Asegurar cumplimiento de normativas aplicables.
Requisitos:
Licenciatura en Ingeniería Industrial, Química, Administración o afín (concluida).
Experiencia mínima de 5 años en posición regional o nacional de ventas/comercial en empresas industriales, químicas o similar.
Experiencia como gerente regional o general, subdirector o puestos similares supervisando a gerentes.
Experiencia comercial en mercados industriales, negociación y contratos; Experiencia en logística y en operaciones.
Manejo de equipos de trabajo en distintas ubicaciones y supervisión a distancia
Experiencia en manejo de clientes industriales y cuentas clave B2B.
Manejo de indicadores comerciales.
Dominio de herramientas de análisis, planeación comercial y CRM.
Disponibilidad para viajar regionalmente.
Deseable:
Conocimiento sólido de portafolios técnicos y productos especializados (químicos, lubricantes, aditivos, solventes, etc.).
Ofrecemos:
Sueldo competitivo
Prestaciones superiores a la ley
Herramientas de trabajo: automóvil, viáticos, laptop, celular.
Capacitación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
Formar parte de una empresa mexicana con presencia internacional, certificaciones globales y portafolio multisectorial.
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.