Gerente Regional Occidente
Ubicación: Guadalajara, Jalisco
Objetivo del Puesto:
Liderar la operación comercial y estratégica de la región Occidente (Ciudad Obregón, Culiacán, Guadalajara, Hermosillo, Tijuana), gestionando equipos de ventas, atención a clientes y logística, con el objetivo de impulsar el crecimiento rentable, asegurar el cumplimiento de indicadores clave y fortalecer la presencia de Grupo Pochteca en industrias como alimentos, metalmecánica, minería, papel, cuidado personal y más.
Responsabilidades Principales:
- Liderar la estrategia comercial en la región: ventas, desarrollo de clientes, cobertura territorial y segmentación industrial.
- Gestionar la operación de sucursales y centros de distribución asignados.
- Asegurar el cumplimiento de indicadores de ventas, rentabilidad, servicio y eficiencia logística.
- Coordinar con áreas técnicas (laboratorio, logística 3PL, maquila) para asegurar la atención integral al cliente.
- Implementar estrategias de pricing, portafolio y posicionamiento de marca a nivel regional.
- Desarrollar y capacitar al equipo comercial (ejecutivos, supervisores, administrativos).
- Supervisar relaciones clave con distribuidores, grandes cuentas y clientes estratégicos.
- Asegurar cumplimiento de normativas aplicables.
Requisitos:
Escolaridad: Licenciatura en Ingeniería Química, Industrial, Administración, o carrera afín. Deseable posgrado o MBA.
Experiencia mínima: 10 años en ventas B2B, al menos 5 en una posición de liderazgo regional o nacional.
Sector obligatorio: Lubricantes, químicos, petroquímicos, o productos industriales para manufactura, minería, metalmecánica, alimentos, plásticos, automotriz u otros sectores industriales.
Experiencia comprobable en:
- Venta consultiva B2B de soluciones industriales.
- Negociación con clientes industriales de alto volumen.
- Desarrollo de distribuidores y cuentas clave.
- Implementación de estrategias comerciales regionales.
- Experiencia como gerente regional o general, subdirector o puestos similares supervisando a gerentes.
- Manejo de equipos de trabajo en distintas ubicaciones y supervisión a distancia
- Manejo de indicadores comerciales.
- Dominio de herramientas de análisis, planeación comercial y CRM.
- Disponibilidad para viajar regionalmente.
- Conocimiento sólido de portafolios técnicos y productos especializados (químicos, lubricantes, aditivos, solventes, etc.).
Ofrecemos:
- Sueldo competitivo
- Prestaciones superiores a la ley
- Herramientas de trabajo: automóvil, viáticos, laptop, celular.
- Capacitación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
- Formar parte de una empresa mexicana con presencia internacional, certificaciones globales y portafolio multisectorial.