En Grupo AGC estamos creciendo!

Y es por eso que estamos buscando a nuestro próximo Talento como LIDER DE REGIONAL DE VENTAS INTERNACIONALES ,que se una a nuestro equipo Comercial.

Tu perfil:

• Licenciatura administrativa, Ing. Industrial o carreras afines.
• 5 años de experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas clave y desarrollo de negocios en EE. UU , incluyendo prospección y seguimiento a distribuidores.
• Ingles Avanzado conversacional
• Experiencia en el Canal Moderno (Modern Trade).
• Estrategias de Marketing y Técnicas de Negociación (trade marketing, pricing y promociones).
• Conocimiento del mercado internacional, normativas comerciales y tendencias del sector.
• Entendimiento del comportamiento del consumidor.
• Conocimientos básicos de e-commerce y marketing digital.
• Pasaporte y Visa Vigente

Algunas de tus actividades serán:

• Liderar a su equipo de ventas, de tal forma que los objetivos, necesidades y planes de crecimiento sean claros para cada uno, así como brindar apoyo y soporte para el cumplimiento de los KPIS.
• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes clave.
• Identificar tendencias del mercado y ajustar las estrategias de ventas de acuerdo con lo que dicta el mercado mismo.
• Negociación de contratos y acuerdos comerciales.
• Creación de planes de cuenta y estrategias de crecimiento.
• Identificar y captar nuevos clientes potenciales dentro del segmento asignado, explorando oportunidades en distribuidores, mayoristas, e-commerce y retail físico.
• Diseñar y proponer estrategias promocionales anuales alineadas con el calendario comercial de cada cadena, considerando fechas clave como Black Friday, Back to School, Holidays, etc.
• Negociar el crecimiento de los productos dentro de las cadenas, asegurando incrementos orgánicos por tienda para evitar devoluciones, multas por rollbacks o ajustes en órdenes de compra.
• Gestionar eficientemente la catalogación de productos, priorizando alta rotación, evitando órdenes de compra que no puedan cumplirse y reduciendo riesgos de penalizaciones por fill rate.
• Coordinar con el área financiera para informar descuentos, rebates y promociones aplicables a cada cadena y garantizar el cumplimiento de acuerdos comerciales.
• Analizar y optimizar márgenes de rentabilidad en conjunto con el Gerente de ventas internacionales, asegurando que los costos y precios sean competitivos dentro de la cadena de valor de cada cliente.
• Elaborar forecasts precisos y estratégicos para los productos y clientes asignados, recomendando nuevas líneas o productos de nicho mediante building blocks en sus proyecciones.
• Monitorear y dar seguimiento a la cobranza, manteniendo una comunicación efectiva con los clientes y el equipo de cuentas por cobrar para evitar atrasos y mejorar la liquidez del negocio.

OFRECEMOS

• Sueldo base acorde experiencia
• Bonos por cumplimiento de metas
• Viáticos
• Tarjeta
• Gasolina
• Equipo celular/Lap top
• Horario de Lunes a viernes 8am a 5pm
• Trabajo remoto( viajes a EUA)
• SGMM
• SV
• Vales y fondo de ahorro

En Grupo AGC fomentamos la inclusión laboral, brindando igualdad de oportunidades para todas las personas postulantes.