Título de la Posición: Representante de ventas a Médicos

• Ubicación: Tuxtla Gutiérrez Chiapas, México

Opella es el competidor en el cuidado personal con el portafolio más puro y el tercero más grande en el mercado global de Productos de Venta Libre (OTC) y Vitaminas, Minerales y Suplementos (VMS).

Nuestra misión es poner la salud en las manos de las personas, haciendo que el cuidado personal sea tan simple como debería ser. Para quinientos millones de consumidores en todo el mundo… y seguimos creciendo.

En el corazón de esta misión están nuestras 100 marcas queridas, nuestro equipo global de 11,000 personas, nuestros 13 centros de fabricación de primer nivel y 4 centros especializados en ciencia e innovación. Con sede en Francia, Opella es el orgulloso fabricante de muchas de las marcas más apreciadas del mundo, incluyendo Allegra, Buscopan, Doliprane, Dulcolax, Enterogermina, Essentiale y Mucosolvan.

Certificados como empresa B Corp en varios mercados, somos actores activos en el camino hacia personas y un planeta más saludables.

Acerca del trabajo

?El Representante de Ventas a Médicos es responsable de generar la demanda de los productos a través de la promoción en la visita médica acorde con las estrategias de la empresa, colaborando al logro de la participación de mercado. Mantener y fortalecer la imagen de Opella como una empresa ética de investigación y servicio orientada a la salud y de acuerdo con los valores corporativos.

Principales Responsabilidades:

• Conocer y aplicar las políticas y valores de Opella.
• Lograr el convencimiento en los médicos visitados de que nuestros productos son la mejor alternativa para su prescripción, a través de un manejo profesional de las evidencias científicas y beneficios de los productos.
• Realizar la cobertura y frecuencia de visita médica que corresponda al número de días trabajados por cada ciclo desarrollando y actualizando un plan de trabajo lógico y productivo por la duración de cada ciclo.
• Mantener actualizado su directorio médico y el censo de hospitales con base en los lineamientos corporativos de targeting así como la información que se requiere en el procedimiento de actualización establecido por SFE.
• Reportar diariamente el trabajo realizado a través de los medios que la compañía designe.
• Analizar mensualmente las auditorías a su disposición con el objeto de implementar las acciones a seguir para incrementar la productividad o en su defecto corregir las desviaciones.
• Utilizar correcta y eficientemente los recursos promocionales que Opella proporciona a fin de obtener el máximo retorno de la inversión, logrando el posicionamiento de los productos, los objetivos de venta y la participación de mercado.
• Administrar los recursos proporcionados (Muestras médicas, recursos financieros, herramientas de trabajo.), de acuerdo a las políticas internas de Opella y los lineamientos de Compliance.
• Dominar el conocimiento técnico de nuestros productos y comunicarlos con respaldo que avala la información, de una manera clara y asertiva.
• Ejecutar el modelo de ventas vigente.
• Participar en la organización, realización y evaluación de eventos científicos, incluso en la planeación cuando así se requiera.
• Cuidar y mantener en buen estado las herramientas de trabajo que se le asignen como automóvil, maletín, materiales promocionales, equipos electrónicos Ipad, etc.
• Analizar e identificar la actividad de competidores además de reportarlo de manera oportuna.
• Dar seguimiento al correcto desplazamiento de los productos en cuadros básicos vigentes.
• Promover las políticas corporativas en materia de Higiene Seguridad y Medio Ambiente (HSE) de la “empresa” y participar activamente en las actividades en la materia. Así como atender las medidas preventivas que se le proporcionen relacionadas con el tema de cultura vial y observar la aplicación y respeto a las políticas señaladas por parte de su equipo de trabajo, así como con los proveedores, contratistas o subcontratistas con los que tenga contacto en el cumplimiento de sus funciones.

Acerca de ti

Experiencia:

• Experiencia previa en ventas, preferiblemente en la industria farmacéutica y/o de productos de consumo (no excluyente).
• Experiencia o conocimiento en el trabajo con HCP o médicos (deseable).

Competencias sociales:

• Proactividad e iniciativa para impulsar nuestras marcas de cara a los médicos.
• Orientación a resultados y capacidad de autogestión para alcanzar objetivos de ventas.
• Excelentes habilidades organizativas y capacidad para gestionar eficazmente múltiples tareas y prioridades.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Desarrollo y mantención de relaciones interpersonales.

Competencias técnicas:

• Entendimiento de visita médica / clientes / farmacias.
• Conocimiento en herramientas de análisis como Excel, Power BI y/o similares.
• Conocimiento y manejo de marcas OTC y de consumo.
• Contar con licencia de conducir vigente.

?Formación:

• Título profesional en carreras del área de la salud o afines (no excluyente).

Idiomas:

• Inglés Básico.

¿Por qué nosotros?

En Opella, disfrutarás haciendo un trabajo desafiante y con propósito, con la libertad de desarrollar marcas para el consumidor con pasión y creatividad. Esta es tu oportunidad de adquirir nuevas habilidades y ser parte de una cultura audaz, colaborativa e inclusiva, donde las personas pueden prosperar y dar lo mejor de sí cada día.

Somos Retadores.

Estamos comprometidos con hacer que el cuidado personal sea tan simple como debería ser. Y eso comienza con nuestra cultura. Somos retadores por naturaleza, y así es como hacemos las cosas:

• Todos Juntos: Somos sinceros entre nosotros y nos apoyamos mutuamente.
• Valientes: Rompemos límites y asumimos riesgos inteligentes con creatividad.
• Obsesionados con los Resultados: Asumimos la responsabilidad personal, generando impacto y resultados sostenibles con integridad.
• Radicalmente Simples: Buscamos hacer las cosas simples para nosotros y simples para los consumidores, como debería ser.