ASESOR DE VENTAS

Objetivos de puesto:

• Alcanzar el volumen de venta vs alcance presupuestal.
• Generar Asesoría especializada que permita otorgar servicio y atención a clientes para fidelizar la
• venta, así como gestionar niveles de inventario de acuerdo con demanda de cada cliente.
• Aumentar y/o mantener la rentabilidad en cada una de las familias (prom. 36%) logrando con al
• menos dos dígitos en utilidad de operación.
• Desarrollo de mercado con incremento de participación 10% anual, bajo disponibilidad de
• inventario.

Principales Roles y Responsabilidad:

• Ejecutar el proceso de venta; prospección, seguimiento, citas, negociación, cierre de ventas; así como el servicio post-venta.
• Generar la adecuada de la demanda de producto (S&OP), de acuerdo con el potencial de mercado y proyectos detectados.
• Lograr el objetivo de venta y rentabilidad, así como la optimización de recursos para el alcance presupuestal.
• Brindar atención especializada y directa a clientes (80-20). Así como incrementar la cartera de clientes mensual, bajo el desarrollo de nuevos territorios.
• Ejecutar funciones administrativas tales como entrega de reportes, alcance de KPi´s y soporte al área de cobranza para la liquidación de las ventas.

Conocimientos:

• Generación de demanda de acuerdo a oportunidad de mercado.
• Manejo de Excel.
• Desarrollo de nuevas zonas con trabajo en campo.

Experiencia:

• Admon de ventas
• Atención a cliente

Habilidades Blandas:

• Trabajo presión, enfocado al alcance de objetivos
• Manejo de Objeciones
• Persuasión
• Adaptable a cambios
• Negociación
• Actitud positiva con capacidad de aprendizaje.