Objetivo

Alcanzar los Kpi´s definidos por la compañía en volumen general, jamones, otras carnes frÍas, recuperación de canastillas, cliente Elite, CM, administrando los recursos asignados, realizando las negociaciones y planes desarrollados por el departamento de ventas detalle ya sean generales o con clientes específicos a través de la cartera de clientes asignada ya sea distribuidores, clientes mayoristas y/o clientes elite.

Procesos rutinarios

• Trabajo en ruta de los distribuidores, realizando censos de sus clientes (domicilio, teléfono, productos, competencia, precios) y elaborando libros de ruta.
• Identificar clientes con potencial en jamones.
• Seguimiento a cumplimiento de objetivos.
• Buscar nuevos clientes y canales de ventas, como mini súper, institucional, cremerías, tiendas y comedores.
• Monitorear precios de la competencia.
• Administración y supervisión del personal asignado, vendedores de mercados especiales.
• Administrar recursos asignados por la empresa.
• Ofrecer nuevos productos en cremerías y/o negocios con áreas de oportunidad.
• Trabajar de acuerdo a reglas y procedimientos establecidos por la empresa.
• Negociar eventos en puntos de venta, donde se tengan negociaciones o impulso de nuevos productos.
• Negociar rotulaciones, con la finalidad de dar a conocer la marca en nuevos puntos de venta.
• Elaborar checklist de revisión diario de la unidad utilitaria asignada.
• Cumplir con las actividades del programa de seguridad de la empresa.

Semanalmente:

• Supervisar de eventos de promoción de productos programados con el cliente.
• Revisar rutas de distribuidores.
• Monitorear precios de nuestros productos y de la competencia.
• Desarrollar estrategias para incrementar la participación de mercado de nuestros productos en conjunto con el Jefe de ventas
• Entregar avance seguimiento cliente Elite
• Monitorear de precios de mercado vs precios sugeridos en la tabla de los SKU TOP de cada región (localidad)

Quincenalmente:

• Entregar material POP (publicitario y promocional) a distribuidores, mayoristas y vendedoras ME.
• Dar seguimiento a planes trazados con clientes de distribuidor.

Mensualmente:

• Entregar objetivos y recabar firma de cliente Elite bimestral.
• Realizar y actualizar mapeo de las rutas de los distribuidores.
• Auditar precios de distribuidores a cremeros y competencia.
• Participar en la junta de resultados mensual con cada uno de los distribuidores.
• Elaborar AMR y KFO según aplique el no cubrimiento de los KPI's.
• Entregar planificación mensual en base a un itinerario de ejecución y seguimiento.
• Realizar sesiones de negocio con los clientes en base a resultados obtenidos y atender minuta.
• Participar en la junta de resultados AMR con jefe inmediato.

Requisitos indispensables:

Licenciatura terminada

Licencia de conducir

Experiencia en ventas al detalle (preferencia industria alimenticia)

Administración y supervisión de personal

Manejo de paquetería office.

Conocimiento del mercado alimentos refrigerados y de la ciudad

Conocimiento del nuestras marcas y productos.

Comunicación efectiva.

“En Sigma promovemos un entorno laboral libre de discriminación. Todas las decisiones de empleo se basan en las habilidades, experiencia y potencial de las personas, sin distinción de género, edad, religión, condición física, orientación sexual o cualquier otro factor. Valoramos la autenticidad y el respeto en cada interacción.