Vacante: Gerente Comercial de Servicios de TI en Cancún y Mérida.

Ubicación: Cancún y Mérida

Área: Ventas / Desarrollo de Negocios

Tipo de puesto: Tiempo completo

Experiencia requerida: Mínimo 5 años en ventas de tecnología o servicios de TI

Disponibilidad: Para viajar entre Cancún y Mérida

Descripción del Puesto:

El Gerente Comercial de Servicios de TI será responsable de liderar la estrategia de ventas en las regiones de Cancún y Mérida, enfocándose en la adquisición de nuevos clientes, desarrollo de negocios y gestión de cuentas estratégicas. Este puesto requiere un profesional con experiencia en el sector de tecnología, con habilidades de negociación, liderazgo y un enfoque en resultados.

El candidato deberá ser capaz de identificar oportunidades en diversas industrias, diseñar soluciones a la medida de los clientes y trabajar en conjunto con los equipos de preventa, técnicos y dirección para asegurar el cumplimiento de las metas comerciales.

Responsabilidades Principales:

Estrategia Comercial y Desarrollo de Negocios

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la base de clientes y maximizar la rentabilidad en los mercados de Cancún y Mérida.
• Identificar oportunidades de negocio en sectores clave como hotelería, turismo, retail, salud, corporativo, manufactura, educación y gobierno.
• Generar nuevas oportunidades de venta a través de networking, referidos, marketing digital, ferias de tecnología y eventos empresariales.
• Elaborar propuestas comerciales personalizadas con base en las necesidades tecnológicas del cliente.

Ventas Consultivas y Relación con Clientes

• Realizar prospección activa y cierre de ventas en servicios de TI, tales como:
• Infraestructura tecnológica (servidores, almacenamiento, redes).
• Soluciones de ciberseguridad.
• Cloud computing y servicios en la nube.
• Desarrollo de software y ERP/CRM.
• Soporte técnico y outsourcing de TI.
• Gestionar la relación con clientes clave para garantizar la satisfacción y fidelización.
• Coordinar demostraciones técnicas y reuniones con el equipo de preventa para responder a necesidades específicas de los clientes.
• Negociar y cerrar contratos, asegurando términos favorables y alineados con los objetivos de la empresa.

Gestión y Reportes

• Cumplir con los objetivos de ventas y KPIs establecidos por la dirección comercial.
• Mantener actualizado el CRM con el seguimiento de prospectos y clientes.
• Elaborar reportes de ventas, pipeline de oportunidades y estrategias de crecimiento.
• Supervisar y apoyar a equipos de ventas, en caso de contar con personal a cargo.

Perfil del Candidato

Requisitos Técnicos y Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de tecnología, software, infraestructura o servicios de TI.
• Conocimientos en soluciones de cloud, ciberseguridad, redes, ERP, CRM, soporte técnico, mesas de servicio, centro de atención telefónica y desarrollo de software (según los servicios de la empresa).
• Experiencia en ventas consultivas B2B, trabajando con clientes corporativos y grandes cuentas.
• Capacidad para elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones técnicas.
• Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.).
• Experiencia previa en ventas en el sector hotelero, retail o corporativo en Cancún y Mérida.
• Inglés intermedio-avanzado (deseable para clientes internacionales).

Habilidades y Competencias Clave

• Alta capacidad de negociación y cierre de ventas.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Autonomía y proactividad para generar oportunidades de negocio.
• Habilidad para comunicar soluciones tecnológicas de manera clara y persuasiva.
• Capacidad de análisis y toma de decisiones estratégicas.
• Habilidad para trabajar bajo presión y manejar múltiples proyectos a la vez.
• Adaptabilidad y conocimiento del mercado en la región.

Ofrecemos:

• Salario base competitivo + esquema de comisiones atractivo (por encima del mercado).
• Bono por cumplimiento de objetivos.
• Oportunidad de crecimiento en una empresa de tecnología en expansión.
• Capacitación continua en tecnologías y estrategias de venta.
• Viáticos y apoyo para traslados entre Cancún y Mérida.
• Herramientas de trabajo (Laptop, celular, CRM).

Proceso de Selección:

1. Postulación y revisión de CV.
2. Entrevista inicial con RH / evaluación de conocimientos en ventas de TI
3. Pruebas psicológicas.
4. Entrevista con dirección comercial.
5. Oferta y contratación

Si cumples con los requisitos y estás interesado envía tu currículum actualizado.