KEY ACCOUNT MANAGER - RETAIL

Objetivo del puesto

Gestionar estratégicamente las cuentas clave del canal retail, particularmente en cadenas comerciales, asegurando el crecimiento sostenible de ventas, la rentabilidad del portafolio y el posicionamiento de productos, enfocado a la categoría de mascotas.

Beneficios

• Prestaciones de ley
• Fondo de Ahorro
• Seguro de Gastos Médicos Mayores
• Seguro de Vida
• Atractiva Estructura de Comisiones

Requisitos

• Educación: Licenciatura en Finanzas, Administración, Medicina Veterinaria o carrera afín.
• Conocimientos aplicados: Estrategias de trade marketing para retail, Análisis de rentabilidad por SKU y cuenta, Negociación con cadenas de autoservicio.
• Disponibilidad para viajar: 7 días al mes.

Experiencia

• Administración de cuentas clave
• Canales de autoservicio y Retail Moderno
• Categoría de productos para mascotas (deseable)

Responsabilidades:

• Gestionar cuentas clave del canal autoservicio, asegurando relaciones comerciales sólidas, acuerdos rentables y alineados con los objetivos de la empresa.
• Negociar condiciones comerciales (promociones, descuentos, exhibiciones y planogramas) que impulsen la rentabilidad, visibilidad y presencia en punto de venta.
• Diseñar y ejecutar planes de negocio por cuenta, incluyendo análisis de indicadores clave (ventas, rotación, inventario, márgenes) y propuestas de mejora.
• Coordinar con áreas internas (logística, marketing, finanzas) para garantizar la correcta implementación de estrategias comerciales.
• Detectar oportunidades de crecimiento en el canal retail, realizar visitas de campo y capacitar equipos comerciales sobre ventajas competitivas y posicionamiento del portafolio.

Competencias:

• Pensamiento estratégico.
• Negociación y manejo de relaciones.
• Credibilidad Técnica.
• Orientación a Resultados.