OUR COMPANY

At Boehringer Ingelheim we develop breakthrough therapies and innovative healthcare solutions in areas of unmet medical need for both humans and animals. As a family owned company, we focus on long-term performance. We believe that, if we have talented and ambitious people who are passionate about innovation, there is no limit to what we can achieve; after all, we started with just 28 people. Now, we are powered by 50,000 employees globally who nurture a diverse, collaborative and inclusive culture.

La posición:? ? 

Definir la estrategia de Ventas - Técnico - Cuentas Clave, de manera anual con alcance regional para su segmento de negocio y/o segmentos; alineado con la estrategia del segmento y a las políticas corporativas, implementando las mismas para el cumplimiento en los términos financieros, operativos y de Recursos Humanos.

Tareas y Responsabilidades:? ? 

• Alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos alineados a la estrategia y al plan de marketing del segmento, a través de su equipo de trabajo regional.
• Proponer al DAS y asegurar la implementación de la estrategia de: ventas- KAM - técnico apoyado de su equipo.
• Asegurar el seguimiento de los planes de negocio y la consolidación de estos anualmente, con seguimiento trimestral.
• Participar en el diseño de la política comercial y asegura la correcta implementación, incluye crédito y cobranza, así como inventarios.
• Asegurar la alineación y ejecución de sus distribuidores y cuentas directas de las estrategias comerciales a través de su equipo.
• Mantenerse actualizado de las condiciones de mercado de su región, así mismo retroalimenta al DAS, Marketing & Gerencia Nacional de cambios y/o amenazas en el mercado.
• Identificar y participar de manera proactiva en sinergia con marketing eventos, conferencias, reuniones y convenciones, siendo responsable del resultado comercial.
• Asegurar la identificación de necesidades del cliente a través de su equipo de trabajo, asegurar la coordinación y eficiencia de los planes de trabajo: KAM, Técnico y ventas en su región.
• Analizar la información mensual de ventas y monitorear el avance de la implementación de los planes de acción, planes de negocio y/o estrategias de mercado regionales acorde a los objetivos establecidos para cada país e islas del caribe.
• Monitorear los indicadores de eficiencia comercial de manera semanal, estableciendo mecanismos de retroalimentación constantes.
• Mantener estrechas relaciones de negocio con los Socios Comerciales y clientes apegado al código de conducta y Compliance.
• Responsable de la calidad de la base de datos y del uso de CRM de su región.
• Atender y reportar de manera eficaz y oportuna las quejas y/o situaciones en general que pudieran afectar los intereses de la compañía, con los socios comerciales y/o clientes finales, apegándose al procedimiento de farmacovigilancia.
• Consolidar y proponer el presupuesto anual de gastos de la región y dar seguimiento a los reportes actualizados de los miembros de su equipo vigilando el uso responsable de los recursos asignados.
• Generar y dar seguimiento al plan de desarrollo de su equipo a través de: coaching, mentoring y entrenamiento para asegurar un nivel adecuado de competencias.
• Relacionamiento con KOL, creación de planes de trabajo regionales.
• Proporcionar pronóstico de ventas de manera mensual a nivel regional.

Requisitos:? 

Excluyentes:  

• Profesional universitario/a con título y cédula.
• Al menos tres años de experiencia en puestos gerenciales, liderando equipos comerciales.
• Sólida experiencia en las áreas de ventas y comercial.
• Experiencia previa en elaboración de políticas comerciales anuales con distribuidores y fijación de cuotas e incentivos de los equipos ventas a cargo.
• Experiencia en construcción del Forecast anual.
• Experiencia en negociaciones con clientes y distribuidores.
• Conocimientos en administración y finanzas.
• Conocimientos técnicos en salud y producción animal (deseable).
• Experiencia en Trade Marketing (deseable).
• Poseer nivel de inglés avanzado.

Con nosotros, puede crecer, colaborar, innovar y mejorar vidas.

Ofrecemos un trabajo desafiante en un ambiente de trabajo global respetuoso y amigable rodeado de un mundo de mentalidades y prácticas impulsadas por la innovación. Además, el aprendizaje y el desarrollo para todos los empleados es clave, porque su crecimiento es nuestro crecimiento.

En Boehringer Ingelheim apoyamos y valoramos la diversidad y estamos en contra de cualquier tipo de discriminación.