Descripción de puesto

Supervisar las ventas de las zonas asignadas con la finalidad de identificar y generar oportunidades en el mercado. Responsable de analizar, planificar, coordinar e incrementar las ventas en coordinación con las áreas de abasto, categorías y equipo comercial asignado; que sumen al crecimiento de los indicadores (venta, margen, cobertura, sku holding, entregas directas y cobranza) vs la proyección esperada.

Principales responsabilidades
• Seguimiento diario a las ventas brindando visualización con los asesores de la zona.
• Acompañamiento en rutas de clientes.
• Capacitación de equipo comercial de nuevo ingreso.
• Análisis y reunión de datos en el campo para ingreso de nuevas marcas.
• Seguimiento a cobertura.
• Seguimiento a venta sku holding.
• Recuperación de cartera.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales, con valor percibido del cliente.
• Entrega de resultado obtenido vs proyección mensual.
• Seguimiento de solicitudes enviadas a los departamentos correspondientes (Cartera, Logística, Categorías y Abasto) para su oportuna resolución.

Retos del puesto
• Seguimiento a ventas semanales.
• Incremento en cobertura.
• Atracción de nuevos clientes.
• Incremento en catalogo de productos.

Habilidades y conocimientos requeridos

Experiencia requerida:
• 2 a 3 años en áreas de experiencia comercial en ventas de productos de consumo masivo.
• 1 años de experiencia en desarrollo e implementación de estrategias organizacionales.
• 1 año de experiencia manejo de equipo de trabajo.
Conocimiento requerido:
• Excel Avanzado
• Power Point: Intermedio-avanzado.
Competencias críticas:
• Trabajo en equipo.
• Orientación al Servicio.
• Adaptación al cambio.
• Manejo de conflictos.
• Negociación.
• Toma de decisiones.
• Tolerancia a la presión.
• Enfoque a resultados.
• Comunicación asertiva (facilidad de palabra).
• Liderazgo.
• Planeación y organización.
• Manejo y análisis de información.

Relaciones

Internas:
• Gerente Comercial Oferta Ligera (Reportar comportamiento de venta de productos, cumplimiento del plan de venta).
• Jefe de Logística o Servicios (Reporte de cumplimiento en entregas de mercancía a puntos de venta).
• Gerente de Compras por Categoría /Jefe de Categorías (Reportar monitoreo de precios y solicitud de cotizaciones).
• Jefe de Operaciones y Suministro / Analista de Suministro (Información para ingreso de nuevas marcas y pronósticos de venta).
• Asesores de la zona (Soporte a ventas en cada uno de los indicadores (Cobertura, Ventas, Margen, Sku y Cartera).
Externas:
• Clientes (Expandir el canal de comercialización e incrementar ventas y cobertura).
• Analistas de Proveedores (Coordinación de promociones, acompañamientos y activaciones).
• Distribuidores competencia (Obtener información del mercado y atraerlos a nuestra compañía).

Diversidad e Inclusión en CEMEX

En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.