Company Description

Bosch Rexroth es uno de los proveedores líderes en el mundo en tecnologías de automatización y control. Independientemente de la tarea de movimiento que los clientes tengan que realizar en cualquier parte del mundo, siempre encontrarán un equipo de Bosch Rexroth con la experiencia local y el know-how apropiado en una variedad de industrias y tecnologías de automatización y control. Nuestros asociados asumen los retos de sus clientes con pasión y persistencia, hasta encontrar la solución adecuada. Esto hace que Bosch Rexroth sea un socio fuerte y fiable para Aplicaciones Móviles, Aplicaciones de Maquinaria e Ingeniería y Automatización de Fábricas. Como The Drive & Control Company, la empresa desarrolla, produce y distribuye sus componentes y soluciones de sistemas en más de 80 países. Con una cartera de productos que incluye todas las tecnologías, así como una oferta integral de servicios y soporte, Bosch Rexroth se reconoce como un socio competente durante todo el ciclo de vida de la máquina.

Job Description

Nuestro Ingeniero de Ventas Hagglunds desarrolla estrategias para impulsar las especificaciones de la marca Hägglunds Drives tanto en Hidraulica Industrial como en Hidraulica Móvil, en las cuentas asignadas, así como en nuevos clientes. Para el éxito de esta posición será escencial poseer excelentes habilidades de prospección, gestión de cuentas y adquisición de cuentas.

En este rol deberás:

• Desarrollar una estrategia integral para cada cuenta con el objetivo de fomentar relaciones sólidas y de largo plazo, al mismo tiempo que identificamos proyectos actuales y futuros y ampliamos nuestro alcance actual de negocios.
• Identificar a las partes interesadas clave y a los tomadores de decisiones a nivel de cuentas clave y participar en consecuencia.
• Debe sentirse cómodo interactuando con la dirección ejecutiva, el personal técnico y de ingeniería superior, así como con el personal de adquisiciones y fabricación.
• Identificar las necesidades o requerimientos del cliente, para promover mejoras y/o modernización de sus instalaciones.
• Negociar especificaciones, precios y contratos con proveedores en nombre de la empresa.
• Aprovechar todos los recursos, incluida la ingeniería de aplicaciones, el soporte técnico, la gestión de productos y la gestión ejecutiva, para acelerar el crecimiento de las ventas.
• Identificar los principales competidores, sus fortalezas y debilidades, mientras desarrolla una estrategia integral de crecimiento de ventas.
• Brindar asesoría técnica y comercial dentro de la zona de ventas asignada, a través de visitas directas, atención telefónica, comunicación vía e-mail etc.
• Garantizar la documentación oportuna de los datos relevantes organizando y manteniendo la interacción con el cliente dentro del sistema CRM de la empresa.

Qualifications

Escolaridad: Ingeniería Mecánica, Mecatrónica, Robótica, Electrónica o afín.

Experiencia:

• A menos 5 años de experiencia previa en desarrollo comercial, gestión de cuentas clave o ventas técnicas.
• Al menos 3 años en el área de ventas industriales, aplicaciones en transmisión de potencia, hidráulica, automatización industrial, minería, metalurgia, prensas hidráulicas o campos relacionados.

Conocimientos:

• Conocimiento en componentes hidráulicos, electricos y mecánicos (bombas, motores eléctricos e hidráulicos, cilindros, válvulas on/off y proporcionales, reductores de velocidad, controles).
• Conocimiento en aplicaciones hidráulicas.
• Manejo de SAP
• Dominio del paquete MS Office

Competencias:

• Hábilidad en la creación y presentación de propuestas de valor convincentes.
• Habilidades sólidas y efectivas de comunicación y escucha.
• Habilidades organizativas, incluida la gestión de proyectos.
• Trabajo en equipo
• Pensamiento estratégico.
• Alto sentido de urgencia y enfoque al cliente.

Idioma: Inglés Avanzado (Indispensable).

Additional Information

Licencia de conducir tipo B vigente (Deseable), Pasaporte vigente, VISA para Estados Unidos (Deseable).

Videos To Watch
https://youtu.be/JlM5xNLqv8E?si=hrBNo2CXfxui2gNH