Especialista de Ventas IoT

Objetivo del Puesto:

Impulsar el crecimiento del portafolio de soluciones IoT mediante la captación de nuevos clientes, la gestión consultiva de cuentas clave y el diseño de propuestas de valor adaptadas a las necesidades del cliente, alineadas con los objetivos tecnológicos y de transformación digital de cada organización.

Responsabilidades Principales:

· Identificar oportunidades comerciales en sectores clave para la implementación de soluciones IoT.

· Gestionar todo el ciclo de ventas: prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, cierre y postventa.

· Colaborar con equipos técnicos y de preventa para diseñar propuestas a medida, incluyendo hardware, conectividad, plataformas y servicios gestionados.

· Mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, actuando como asesor estratégico en su proceso de digitalización.

· Coordinar con equipos internos para asegurar una ejecución fluida de las oportunidades.

· Alcanzar los objetivos de ventas individuales y del equipo según el plan anual de negocio.

· Analizar tendencias del mercado y la competencia para anticipar necesidades y oportunidades emergentes.

Formación Académica:

· Título universitario en Ingeniería (Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas), Administración, Negocios, o campos afines.

· Deseable formación complementaria en IoT, tecnologías emergentes, cloud o ciberseguridad.

Experiencia:

· 3+ años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas, preferentemente IoT.

· Experiencia demostrada en trato con grandes cuentas y ciclo de ventas consultivo.

· Conocimiento técnico/comercial de plataformas IoT, conectividad M2M/NB-IoT/LTE-M, sensorización, edge computing, y analítica de datos.

· Manejo de Sales Force para gestión de oportunidades.

Habilidades:

· Alto nivel de interlocución con perfiles técnicos y de negocio.

· Capacidad de entender problemáticas empresariales y traducirlas en soluciones tecnológicas viables.

· Orientación a resultados, negociación y autonomía.