KAM CLUBES DE PRECIO Y HARD DISCOUNTERS

MISIÓN DEL PUESTO:

Desarrollar el canal Clubes de Precios y Hard Discounter en México de acuerdo a los objetivos de ventas y la estrategia de la compañia. Este rol involucrará la negociación y ejecución de puntos de venta multicanal, con un enfoque en el desarrollo de las categorías y marcas para acelerar el crecimiento en volumen, distribución en ambos canales y participación de mercado (Share).

RESPONSABILIDADES:

• Definir la estrategia en conjunto con el gerente de canal para Clubes de Precio y Hard Discounters, con el fin de cumplir objetivos de venta y mejorar la distribución.
• Implementar estrategias comerciales que fomenten relaciones a largo plazo con los principales clientes.
• Entender la dinámica del canal para desarrollar estrategias que aceleren el desempeño de las marcas en el punto de venta, enfocándose en la ganancia de participación de mercado (SOM).
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes para Clubes de Precio y Hard Discounters.
• Utilizar análisis de datos para impulsar el crecimiento, mejorar la conversión y fortalecer la propuesta de valor.
• Planear, dar seguimiento y monitorear promociones comerciales y sus resultados.
• Gestionar reuniones periódicas y de alto nivel con compradores y directores para asegurar el cumplimiento de resultados.
• Proporcionar retroalimentación mensual sobre el forecast del portafolio actual y las actividades de building blocks.
• Colaborar estrechamente con el equipo CPFR para asegurar la disponibilidad de producto en el punto de venta.
• Dar seguimiento a órdenes de compra y facturación de la cartera de clientes.
• Realizar análisis de la competencia y anticipar promociones del mercado.

FORMACIÓN:

• Licenciatura en Carreras Administrativas
• Al menos 2 años en puesto similar preferentemente en empresas de consumo masivo.

EXPERIENCIA EN:

Microsoft office

Bases de datos

Oracle y SAP

OFRECEMOS

Salario competitivo

Prestaciones superiores a la ley?