Desarrollo de Estrategias de Trade Marketing: Crear y ejecutar estrategias de trade marketing alineadas con los objetivos de ventas y marketing, enfocadas en el canal detalle.
Gestión de Puntos de Venta: Planificar y coordinar actividades de trade marketing en puntos de venta del canal detalle, asegurando la correcta implementación de materiales promocionales y visual merchandising.
Análisis de Mercado y Competencia: Realizar estudios de mercado para identificar oportunidades de crecimiento en el canal detalle y analizar el comportamiento de la competencia.
Optimización del Mix de Producto: Colaborar con el equipo de ventas y marketing para definir el mix de productos adecuado para el canal detalle, asegurando la presencia de productos clave en los puntos de venta.
Relación con Clientes y Proveedores: Mantener relaciones sólidas con distribuidores, minoristas y proveedores para garantizar la efectividad de las acciones de trade marketing en el canal detalle.
Gestión de Presupuesto: Administrar el presupuesto asignado para actividades de trade marketing en el canal detalle, asegurando un uso eficiente de los recursos.
Monitoreo y Reporte de Resultados: Medir el desempeño de las iniciativas de trade marketing en el canal detalle y elaborar reportes periódicos para la alta dirección, sugiriendo mejoras cuando sea necesario.
Implementación de Promociones: Diseñar e implementar promociones específicas para el canal detalle, buscando aumentar las ventas y la rotación de productos.
Capacitación de Equipos de Venta: Coordinar y ofrecer capacitaciones al equipo de ventas para asegurar que comprendan y puedan implementar las estrategias de trade marketing en el canal detalle.
Innovación en Punto de Venta: Desarrollar e implementar nuevas iniciativas en el punto de venta para captar la atención del consumidor y aumentar las ventas.
Requisitos:
Formación Académica:
Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas, Comercio, o áreas afines.
Deseable contar con estudios de posgrado o especialización en Trade Marketing, Ventas, o Gestión Comercial.
Experiencia Laboral:
Mínimo 5 años de experiencia en Trade Marketing, con al menos 2 años gestionando actividades en el canal detalle.
Experiencia previa en empresas de consumo masivo, retail, o distribución es altamente valorada.
Conocimiento del Mercado:
Profundo conocimiento del canal detalle, incluyendo puntos de venta, comportamiento del shopper, y dinámicas del mercado.
Conocimiento de estrategias de pricing, promociones, y distribución en el canal detalle.
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.