Gerente de Cuentas Clave (KAM)

Nos encontramos a la búsqueda de un Gerente con visión estratégica, orientación al cliente y experiencia en Cuentas Clave (autoservicios, tiendas de conveniencia, clubes de precio, etc.). Que será responsable de desarrollar relaciones estratégicas, asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales y gestionar la ejecución en punto de venta.

Formación y Experiencia:

· Licenciatura en Relaciones Comerciales, Comercio Exterior, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Inteligencia de Negocios, Administración o afín. (Titulado)

· Experiencia como KAM 10 años en empresas del sector bebidas y snacks o consumo masivo (Lideres en el mercado)

· Gestión de cuentas AAA

· Gestión de negociaciones contractuales.

· Ingles conversacionales de negocios -contacto con USA- No negociable se realizará entrevista en ingles.

· Excel para análisis de información comercial

· Deseable experiencia en el manejo de CRM y ERP

· Disponibilidad para viajar.

Responsabilidades de la posición:

· Gestionar cuentas clave del canal retail, asegurando presencia, volumen y rentabilidad.

· Negociación de condiciones comerciales, planes promocionales y lanzamientos con clientes.

· Elaborar e implementar planes comerciales anuales con los clientes (JBP).

· Presentaciones comerciales para lanzamiento de nuevos productos.

· Gestión de Sell in y Sell out

· Garantizar rentabilidad

· Monitorear desempeño de ventas, rotación, precios, promociones y ejecución en PDV de las cuentas clave.

· Manejo de catalogación de productos.

· Coordinarse con equipos internos de Logística, Servicio Técnico y Distribución, Mercadotecnia) para asegurar cumplimiento operativo.

· Vigilancia de inventarios y desplazamiento.

· Detectar oportunidades de crecimiento en surtido, visibilidad y participación de mercado.

Compensacion:

• Prestaciones superiores a la ley
• SGMM
• Automovil