Objetivo del Puesto:

El Gerente de Ventas será responsable de supervisar y dirigir el equipo comercial call center, desarrollar estrategias de ventas efectivas, y garantizar el cumplimiento de las metas de ingresos de la empresa. Además, será el encargado de la optimización de los procesos de ventas y la relación con los clientes clave.

Responsabilidades:

Gestión de Equipo: Liderar, motivar y capacitar al equipo de ventas para alcanzar sus objetivos individuales y colectivos.

Desarrollo de Estrategias de Ventas: Crear y ejecutar planes de ventas efectivos basados en el análisis de mercado y tendencias.

Cumplimiento de Objetivos: Establecer metas claras y medibles para el equipo y garantizar su cumplimiento.

Análisis de Rendimiento: Evaluar y reportar los resultados de ventas, haciendo ajustes en las estrategias según sea necesario.

Gestión de Clientes Clave: Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.

Formación y Desarrollo: Proveer entrenamientos continuos al equipo para mejorar sus habilidades de venta.

Colaboración Interdepartamental: Trabajar estrechamente con marketing, operaciones y otros departamentos para alinear las estrategias y optimizar el rendimiento comercial.

Innovación Comercial: Identificar oportunidades de mejora en los procesos de ventas y buscar nuevas formas de optimizar los resultados.

Requisitos:

Educación: Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, o afines. Un posgrado es valorado.

Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas, con al menos 2 años en un puesto de liderazgo de ventas.

Habilidades Técnicas: Conocimiento de CRM, análisis de datos y herramientas de ventas digitales.

Capacidades de Liderazgo: Experiencia en liderar equipos, con un enfoque en coaching, motivación y desarrollo del talento.

Orientación a Resultados: Demostrar historial comprobado de cumplimiento de objetivos y generación de ingresos.

Habilidades de Comunicación: Capacidad para comunicar claramente tanto con el equipo como con clientes y directivos.

Pensamiento Estratégico: Capacidad para identificar tendencias de mercado y adaptar las estrategias en función de estas.

Toma de Decisiones: Habilidad para tomar decisiones rápidas basadas en el análisis de datos y la experiencia del mercado.

Actitud Proactiva: Buscador constante de oportunidades de negocio y mejora continua.

Habilidades Deseables:

Capacidad para gestionar proyectos complejos y trabajar bajo presión.

Competencias Personales:

Liderazgo: Capacidad para inspirar, dirigir y retener talento dentro del equipo.

Resolución de Problemas: Ser capaz de abordar desafíos de ventas complejos de forma creativa y efectiva.

Adaptabilidad: Flexibilidad para ajustarse rápidamente a cambios en el mercado o dentro de la empresa.

Empatía y Comunicación: Habilidad para conectar con personas de diferentes perfiles, tanto internos como externos.

Beneficios:

Compensación competitiva: Salario base de 40 mil brutos mensuales y hasta 40 mil en comisiones sobre ventas.

Capacitación continua: Cursos de desarrollo profesional y programas de formación.

Ambiente de trabajo dinámico y en crecimiento.