Gerente de Ventas (Integradora soluciones de tecnología OT IT)
Estamos buscando al mejor talento para la posición Gerente de Ventas para una empresa integradora de tecnología, la posición estará localizada en Zona de Santa Fe, Ciudad de México.
Somos una empresa mexicana, con más de 15 años de experiencia en el diseño e implementación de soluciones a la medida en el ámbito de Telecomunicaciones, Automatización y Control, Telemetría y Ciberseguridad Industrial, así como Servicios de Mantenimiento y Administrados, enfocados principalmente a la industria de telecomunicaciones, energía, Petróleo y Gas.
OFRECEMOS:
· Sueldo atractivo de acuerdo con conocimientos y aptitudes.
· Prestaciones de Ley y superiores
· Prestaciones ejecutivas
· Excelente ambiente de trabajo y oportunidad de desarrollo
· Estabilidad laboral
· Esquema de trabajo híbrido
REQUISITOS:
- Ingeniero en sistemas, telecomunicaciones, electrónica o similar con orientación comercial.
- Experiencia: 5 a 6 años como Gerente de Ventas, KAM o Desarrollador de Ventas Senior
- Deseable experiencia en empresas con manejo de proyectos
- Experiencia en integradoras de soluciones de tecnología, automatización y control industrial, telecomunicaciones, TI, telemetría, ciberseguridad.
- Experiencia en la venta de proyectos llave en mano
- Idioma: inglés avanzado
OBJETIVO DEL PUESTO:
Generar ventas que contribuyan al plan estratégico anual de la empresa, a través de un plan de negocios que incluya prospección de clientes, elaboración de propuestas, penetración de cuentas nuevas y actuales cuentas, identificación de industrias a enfocarse.
RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES GENERALES:
- Generar ventas anuales con base a los KPI's definidos anualmente.
- Crear un embudo (pipeline) de ventas de soluciones integrales, con base a la estrategia comercial de la compañía.
- Alcanzar los objetivos trimestrales definidos mediante una cuota y el cumplimiento del envío del pronóstico comercial con las condiciones comerciales esperadas de cada una de las oportunidades.
- Responsable por el logro de los objetivos de ventas.
- Logro de objetivos financieros de la empresa en una cuenta específica o un conjunto de cuentas, incluyendo KPI´s, rentabilidad del cliente, distribución de servicios y cuota del mercado.
- Desarrollar negocios, de forma segmentada, con cuentas clave mediante la aplicación de estrategias efectivas de venta.
- Identificar y dirigir oportunidades de negocio online y offline, dentro de las cuentas clave, la cuota de mercado, el crecimiento y la posición competitiva de las diferentes soluciones de tecnología de la empresa.
- Establecer relaciones con personas clave para las cuentas nuevas y establecidas.
- Desarrollar el plan de ventas y los planes de proyectos específicos para cuentas clave.
- Monitorear y ajustar el plan de ventas para asegurar que los objetivos se cumplan.
- Negociar con clientes planes e iniciativas con entendimiento de las métricas claves requeridas para establecer metas en conjunto.
- Asegurar el portafolio correcto para cumplir con los fundamentales de venta en las principales plataformas.
- Controlar, gestionar el presupuesto e inversión del cliente
- Desarrollar las previsiones de ventas precisas e informes.
- Analizar y elaborar recomendaciones para las oportunidades de negocio de los clientes, así como las posibles amenazas.
- Realizar el análisis económico y competitivo.
- Liderar el desarrollo del plan de ventas e inversión anual con los clientes, así como reuniones mensuales de seguimiento detallado de ejecución (al menos una reunión mensual y donde se revisan los resultados vs los objetivos).
- Liderar actividades comerciales para la atracción de nuevos clientes.
- Trabajar en equipo con las diferentes áreas para lograr las mejores cuentas para la compañía.
- Elaboración de cotizaciones técnicas y financieras.
- Analizar las cuentas actuales de clientes para su asignación al equipo de ventas para su atención.
- Realizar visitas con clientes actuales o potenciales para generar nuevos proyectos o bien, escuchar necesidades de posibles proyectos.
- Monitorear diariamente los indicadores de cierre de propuestas para coordinar su implementación con las distintas áreas de la empresa.
- Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño.
CONOCIMIENTOS:
- Liderazgo de equipos de ventas.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- Planeación e implementación de planes anuales de ventas.
- Conocimientos técnicos sobre integración de soluciones de tecnología.
- Conocimiento técnico en Oil & gas, Telecomunicaciones.
- Manejo de reportes CRM.
- Experiencia en prospección y venta en mercados industriales.
- Análisis y validación de propuestas comerciales.
- Elaboración de presentaciones ejecutivas con clientes y proveedores.
- Definición de indicadores comerciales para medición de resultados
HABILIDADES Y COMPETENCIAS:
- Visión de negocio
- Conocimiento del negocio
- Trabajo en equipo
- Fuertes habilidades de comunicación oral y escrita
- Amplia capacidad de análisis y comunicación
- Excelentes habilidades de comunicación y seguimiento
- Orientado a resultados y objetivos
- Control de gestión
- Fuerte orientación comercial
Si cumples con el perfil, postúlate por este medio.
En nuestra organización no se discrimina por motivo de origen étnico o nacional, genero, edad, discapacidad, condición social, condiciones de salud, religión, condición migratoria, opiniones, preferencias sexuales, estado civil o cualquier otra dimensión.
En ninguno de nuestros procesos cobramos por ningún concepto de selección, no te dejes sorprender.