Gerente de Ventas Mayoreo, encargado de gestionar las labores de flujo de las actividades de ventas mayoreo.

Funciones y responsabilidades del puesto

• Gestionar las carteras de clientes asignadas los ejecutivos y agentes de Ventas Mayoreo.
• Analizar y establecer los objetivos y cuotas de los usuarios de Ventas Mayoreo.
• Gestionar el avance del alcance de objetivos de los usuarios de Ventas Mayoreo.
• Gestionar y analizar junto con el área de fletes los armados de rutas para entregas de mercancía de clientes.
• Gestionar el seguimiento de los usuarios de Ventas Mayoreo con los reportes de servicio pendientes de los clientes de ventas mayoreo.
• Gestionar, delegar y dar seguimiento a las negociaciones de ventas grandes, proyectos o licitaciones de clientes mayoreo.
• Gestionar las rutas de viaje y visita de los agentes de ventas mayoreo.
• Gestionar los gastos de viáticos de viaje proporcionado a los usuarios de Ventas Mayoreo.
• Capacitar a los usuarios de Ventas Mayoreo con estrategias y herramientas que le permita establecer ventas con los clientes mayoreo.
• Gestionar y auditar los lineamientos establecidos para su área signada para que los usuarios a su cargo cumplan con la normativa.

REQUISITOS

• Preparatoria o Bachillerato en Mercadotecnia y publicidad o Afín
• Experiencia: 2 años
• Disponibilidad para viajar

CONOCIMIENTO/HABILIDADES

• Manejo de Excel
• Manejo de equipo de computo
• Manejo de personal
• Numérico y porcentajes
• Pensamiento crítico
• Técnicas de mercadeo
• Análisis financiero

COMPETENCIAS

• Comunicación eficaz
• Estrategias de fidelización de clientes
• Herramientas de análisis de datos
• Herramientas de comunicación
• Investigación de mercado
• Liderazgo en equipos de trabajos
• Manejo de base de datos de clientes
• Manejo de quejas y reclamos
• Negociación
• Seguimiento de indicadores de venta
• Trabajo colaborativo
• Ventas
• Objetivos y resultados clave OKR

Objetivos y resultados clave OKR

• Alcanzar la cuota de venta global mensual
• Superar 10% los alcances de cuota global mensual.
• Superar la venta mensual contra el año anterior.
• Reducir la cartera vencida mensual en 5%.
• Generar 1 cliente nuevo de crédito por cada agente cada mes.