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Hace 1 día
Especialista de Ventas, Alianzas Estratégicas y Nuevos Negoc
$33,000 - $36,000 Mensual
+ comisionesSobre el empleo
Detalles
Contratación:
PermanenteHorario:
Tiempo completoEspacio de trabajo:
HíbridoDescripción
PERFIL REQUERIDO.
OBJETIVO DEL PUESTO.
Responsable de prospectar, identificar, desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con socios clave para impulsar el crecimiento de la empresa a través de alianzas comerciales. Su función principal es explorar oportunidades de negocio, negociar acuerdos y asegurar la ejecución efectiva de las iniciativas de colaboración que agreguen valor a ambas partes. Adicional, será responsable de los procesos administrativos relacionados con proveedores, logística, distribución y control de inventarios.
RESPONSABILIDADES DEL PUESTO.
Desarrollo de alianzas estratégicas:
· Prospectar, identificar y evaluar oportunidades de colaboración con empresas, instituciones y actores clave en el mercado (plataformas de movilidad, software SAAS para flotas, integradores,…etc.).
· Diseñar estrategias de partnership que fortalezcan la presencia de la empresa y generen ventajas competitivas. Construir relaciones sólidas con los tomadores de decisión de empresas aliadas.
Generación de nuevos negocios:
· Desarrollar propuestas comerciales innovadoras que permitan capitalizar oportunidades de negocio mediante alianzas estratégicas.
· Crear modelos de negocio y esquemas de monetización que maximicen el valor de las colaboraciones. Coordinar la implementación de nuevos proyectos comerciales junto con equipos internos y aliados estratégicos.
Negociación y cierre de acuerdos:
· Liderar el proceso de negociación de términos y condiciones con socios estratégicos, asegurando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
· Redactar y gestionar contratos comerciales en conjunto con el área legal.
Gestión y seguimiento de alianzas:
· Supervisar el desempeño de las alianzas estratégicas, asegurando el cumplimiento de los objetivos y KPIs establecidos.
· Desarrollar planes de acción para fortalecer y expandir las alianzas existentes.
· Resolver conflictos y optimizar procesos para mejorar la experiencia de aliados.
Inteligencia de mercado y tendencias:
· Analizar tendencias de mercado y movimientos de la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
· Evaluar modelos de partnership en otras industrias y geografías para replicar buenas prácticas.
· Participar en eventos y foros de la industria para establecer relaciones clave y mantenerse actualizado sobre innovaciones del sector.
Coordinación interna y comunicación:
· Trabajar de la mano con los equipos de marketing, operaciones, producto y tecnología para asegurar la viabilidad de las alianzas.
· Elaborar reportes ejecutivos sobre el desempeño de las alianzas.
· Alinear las estrategias de alianzas con los objetivos comerciales y financieros de la empresa.
Gestión de inventarios y proveedores:
· Realizar actividades administrativas relacionadas con los proveedores (contratación- pagos)
· Control de inventarios
· Suministro de tags a operadores logísticos y canales de venta.
COMPETENCIAS
· Capacidad analítica.
· Orientación a resultados.
· Negociación Comercial.
· Manejo de Conflictos
· Liderazgo
· Capacidad de resolución de problemas/necesidades
· Orientación al cliente
· Trabajo en equipo.
· Liderazgo.
ID: 20403754