Gerente de Distrito Monterrey

Sede:

Monterrey, con viaje

Responsabilidades y retos de la posición

Será responsable de asegurar el cumplimiento del presupuesto de venta, participación de mercado (Market Share), rentabilidad y cobertura médica de sus territorios, mediante el seguimiento e implementación de planes de trabajo y acción por marca, alineados con la estrategia definida por marketing para portafolio actual y lanzamientos; garantizando los niveles óptimos de desempeño de los representantes por medio del acompañamiento, formación y feedback constante a nivel científico y comercial, formando un equipo de alto desempeño con sentido de pertenencia y aprendizaje continuo.

Dentro de las principales actividades se encuentran

• Fijar objetivos individuales de corto y mediano plazo para cada uno de los colaboradores bajo su responsabilidad
• El análisis mensual del resultado de venta y reporte DDD de cada zona del Distrito
• El Fichero Médico de cada territorio: segmentación y targeting
• El Plan de Trabajo (visitas a Hospitales, Farmacias y Médicos
• Fungir como coach en el trabajo de campo con los Representantes, verificando la aplicación de la Técnica de Ventas y de las estrategias de Marketing de acuerdo con los planes de trabajo, reforzando y proponiendo planes de capacitación y desarrollo con base en los resultados individuales
• Mantener una buena relación con clientes (internos y externos) relacionadas con los productos a su cargo, desarrollando actividades que generen impacto comercial y prescriptivo
• Asegurar que el uso de las herramientas y material de trabajo se realice conforme a las políticas y procedimientos establecidos
• Identificar, atraer y seleccionar el mejor talento del mercado participando activamente en el proceso de selección

Formación académica

Lic. en áreas Económico-Administrativa, de la Salud o afines (título y/o cédula) – Indispensable

Maestría en Administración de Negocios o afín (deseable)

Experiencia requerida

• Experiencia indispensable mínima de 5 años como Gerente de Distrito en el mercado de éticos, manejo de médicos líderes de opinión exclusivamente en Farma (no aplica experiencia de dispositivos médicos o cualquiera que no sea farmacología específicamente de líneas éticas)
• Experiencia demostrable en impacto científico promocional en consultorio (no aplicarán estrategias puramente comerciales)
• Debe tener conocimiento general de la zona (el residir en la sede es indispensable)

Conocimientos, competencias y/o habilidades requeridas:

• Indispensable dominio de DDD, ATV, Close up o cualquier otra auditoria de la industria farmacéutica
• Indispensable manejo de CRM (Veeva será un plus
• Manejo de presupuestos de inversión
• Apego a compliance y buenas prácticas de venta
• Gestión y manejo de equipos de alto desempeño
• Manejo de paquetería Office (Excel, Word, Power Point, Outlook
• Disponibilidad alta para viajar

Competencias: Liderazgo y coaching situacional, impacto e influencia, relacionamiento efectivo, comunicación asertiva, enfoque a resultados, capacidad de análisis y planeación, orientación al cliente, trabajo en equipo, manejo de conflicto adecuado y propositivo, autogestión

Al completar tu postulación no olvides anexar tu CV actualizado para poder contactarte

¡En Asofarma estamos creciendo y buscamos al mejor talento!

En Asofarma de México, filial de grupo Adium, tenemos el compromiso de fomentar la diversidad e inclusión entre colaboradores y colaboradoras, a través de un trato no discriminatorio por motivos de raza, expresión / identidad de género, orientación sexual, sexo, religión, edad, nacionalidad, estado civil, discapacidades, condición física o económico

En Asofarma estamos comprometidos con la responsabilidad laboral por lo que no contratamos a menores de edad ni hacemos pruebas de VIH y embarazo como previo requisito para ingreso, permanencia o ascenso, existiendo igualdad de oportunidades laborales.