Funciones y responsabilidades:

1.- Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales

• Diseñar, implementar y dar seguimiento a planes de venta que permitan cumplir con los objetivos establecidos.
• Detectar oportunidades de mercado, nuevas líneas de negocio y mejoras en los procesos comerciales.

2.- Gestión de equipo de ventas

• Coordinar, supervisar y motivar al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de metas individuales y grupales.
• Definir objetivos, establecer indicadores de desempeño (KPIs) y dar retroalimentación constante al equipo.

3.- Análisis de resultados y reportes

• Monitorear resultados de ventas, generar reportes periódicos y proponer acciones correctivas o de mejora.
• Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del cliente.

4.- Relación con clientes clave

• Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales clientes y aliados estratégicos.
• Atender negociaciones clave, cierres de ventas importantes y resolución de conflictos comerciales.

5.- Control de presupuesto y rentabilidad

• Administrar el presupuesto del área comercial, asegurando eficiencia en el uso de recursos.
• Asegurar la rentabilidad de las operaciones comerciales y propuestas comerciales.

6.- Coordinación interdepartamental

• Colaborar con áreas como marketing, operaciones, logística y finanzas para garantizar una operación comercial fluida.
• Proveer retroalimentación sobre el comportamiento del mercado y requerimientos del cliente.

7.- Innovación y mejora continua

• Proponer iniciativas de mejora continua en procesos, servicio al cliente, canales de venta y modelos comerciales.
• Promover el uso de herramientas tecnológicas y sistemas CRM.