Objetivo del puesto

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de SUA para maximizar ventas, posicionamiento de marca y rentabilidad, con un enfoque estratégico-operativo alineado al mercado inmobiliario del sureste mexicano.

Responsabilidades principales

• Definir e implementar estrategias comerciales para productos y proyectos inmobiliarios.
• Liderar al equipo comercial: ventas directas, postventa e inteligencia comercial.
• Gestionar el embudo de ventas, el CRM y los reportes de desempeño.
• Establecer esquemas de comisiones y metas orientadas a resultados.
• Mantener relaciones con brokers y master brokers locales e internacionales.
• Participar en decisiones de producto, precios y posicionamiento.
• Coordinarse con marketing e inteligencia comercial para la generación y conversión de leads.
• Analizar KPIs para toma de decisiones estratégicas.

Requisitos del perfil

Formación académica:

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Arquitectura o afín.
• Deseable: Maestría o diplomados en Comercialización Inmobiliaria o Dirección de Ventas.

Experiencia:

• Mínimo 5 años liderando equipos comerciales en desarrollos inmobiliarios.
• Conocimiento profundo del mercado inmobiliario en Mérida y el sureste de México.
• Experiencia directa con brokers y master brokers (locales e internacionales).
• Gestión de esquemas de comisiones y desempeño por métricas.
• Deseable manejo de CRM inmobiliarios (HubSpot, Zoho, Salesforce u otros).

Habilidades clave:

• Liderazgo estratégico e inspirador.
• Orientación a resultados y pensamiento analítico.
• Comunicación efectiva y capacidad de negociación.
• Trabajo colaborativo con otras áreas.
• Adaptabilidad a entornos digitales y comerciales híbridos.