? El gerente de ventas o gerente comercial está encargado de planificar y dirigir los planes de ventas de los productos o servicios de las empresas para alcanzar los objetivos marcados. Además, es responsable de coordinar, liderar y supervisar el trabajo comercial del equipo de ventas. En este sentido, debe establecer estrategias y metas reales que sirvan para maximizar los ingresos de una corporación, siendo su papel determinante para el éxito o fracaso de una compañía.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES CLAVES
? Coordinar liderear y supervisar las actividades de la fuerza de ventas.
? Crear los planes de comercialización y mercadeo para alcanzar las metas de venta establecidas.
? Investigación y conocimiento del mercado.
? Motivar al equipo de trabajo.
? Establecer objetivos de venta SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables Realistas y En tiempo requerido).
? Identificar nuevos clientes potenciales.
Mantener una relación estrecha con el departamento de marketing para crear campañas de ventas más efectivas.
Recuerda que ningún reclutador puede pedirte dinero a cambio de una entrevista o un puesto. Asimismo, evita realizar pagos o compartir información financiera con las empresas.