Objetivo del puesto:

Diseñar e implementar estrategias de gestión por categorías que maximicen la

rentabilidad del portafolio de productos, alineadas con las necesidades del cliente, las

tendencias del mercado y los objetivos comerciales de la empresa.

Responsabilidades principales

Gestión estratégica de categorías

• Definir y ejecutar estrategias por categoría (precios, surtido, promociones, exhibición), en colaboración con el área de Desarrollo Comercial.
• Analizar el ciclo de vida del producto
• Evaluar el desempeño de las categorías a través de KPIs

Relación con proveedores

• Negociar condiciones comerciales
• Establecer relaciones con proveedores

Análisis al consumidor y mercado

• Identificar insights del consumidor y del mercado para definir surtido óptimo.
• Trabajar en conjunto con Desarrollo Comercial para el impulso de ventas
• Estudios de mercado local y nacional

Gestión de inventarios y abastecimiento

• Asegurar niveles óptimos de inventario por categoría.
• Coordinar con Logística y Operaciones y garantizar disponibilidad en Piso de Venta
• Minimizar obsoletos y sobreinventario.

Colaboración interna

• Trabajar de forma transversal con Ventas, Compras, Logística y Finanzas.
• Capacitar al área de Ventas
• Participar en procesos de planificación comercial y presupuestación.

Escolaridad:

Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería

Industrial o afín. Deseable Maestría o especialidad en Retail, Negociación o Marketing.

Experiencia:

Mínimo 5 años en posiciones similares dentro del sector retail o consumo masivo, con

experiencia probada en gestión por categorías y negociación con proveedores.

Conocimientos técnicos:

• Experiencia sólida de category management
• Análisis de datos comerciales (Excel, Power BI, Tableau o similar)
• Conocimiento de surtido, planogramas y comportamiento del consumidor
• Gestión de inventarios y cadena de suministro

Habilidades blandas:

• Pensamiento estratégico
• Liderazgo y gestión de equipos
• Capacidad de análisis y toma de decisiones
• Negociación efectiva
• Comunicación transversal
• Orientación a resultados