En CAIT Monterrey estamos en búsqueda de un/a Especialista en Ventas TI con experiencia en la comercialización de soluciones tecnológicas y capacidad para generar relaciones sólidas con clientes a nivel corporativo.

Esta posición se encargará de impulsar el crecimiento comercial mediante ventas consultivas de soluciones TI, aplicando estrategias efectivas de prospección y gestión de cuentas. Será un enlace clave entre el cliente y las áreas técnicas, garantizando propuestas alineadas a sus necesidades y a los objetivos estratégicos de la organización.

Requisitos:

• Licenciatura en Sistemas, Informática, Administración o carrera afín
• De 2 a 6 años de experiencia en puestos similares
• Conocimientos técnicos en TI y modelos de servicios tecnológicos
• Estrategias de prospección (cold calling, email marketing, networking)
• Análisis de mercado en TI (competencia, tendencias, necesidades del sector)
• Habilidades de negociación, comunicación efectiva y pensamiento estratégico
• Conocimiento de Oracle y Seguridad
• Inglés intermedio a avanzado

Principales responsabilidades del puesto:

• Identificar y contactar clientes potenciales en sectores estratégicos.
• Investigar el mercado y detectar oportunidades de negocio.
• Generar citas y reuniones con tomadores de decisión en empresas objetivo.
• Utilizar estrategias de networking, llamadas en frío y email marketing para atraer clientes potenciales.
• Realizar presentaciones de los servicios de TI a clientes potenciales.
• Detectar necesidades del cliente y elavorar propuestas comerciales alineadas a los objetivos del cliente.
• Negociar acuerdos comerciales para el cierre de ventas.
• Construir relaciones sólidas con prospectos y clientes.
• Identificar oportunidades de ventas cruzadas y upselling.
• Documentar avances en CRM o herramientas de gestión de ventas.
• Cumplir con objetivos de ventas y generación de nuevos negocios.
• Proporcionar reportes de desempeño, métricas y forecast de ventas.
• Colaborar con equipos internos para mejorar la propuesta de valor y estrategias comerciales.
• Brindar seguimiento y acompañamiento a los clientes después de la venta, asegurando su satisfacción

Conocimientos específicos requeridos:

• Experiencia previa en ventas consultivas de TI
• Conocimientos técnicos de TI
• Conocimiento en modelos de servicios TI
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similar)
• Estrategias de prospección y generación de leads (cold calling, email marketing, networking)
• Análisis de mercado en TI (competencia, tendencias, necesidades del sector)
• Manejo de contratos y acuerdos comerciales en proyectos tecnológicos
• Negociación efectiva
• Capacidad de generar y gestionar relaciones con clientes a nivel corporativo
• Comunicación clara y persuasiva
• Pensamiento estratégico
• Gestión del tiempo y organización
• Orientación a resultados y trabajo bajo presión
• Capacidad de trabajo en equipo
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo
• Autonomía y proactividad
• Capacidad analítica

Ofrecemos:

• Modalidad 100% home office
• Ambiente de trabajo colaborativo y con enfoque humano
• Oportunidades para proponer, liderar y crecer profesionalmente
• Acceso a programas de capacitación, certificaciones y cursos totalmente pagados
• Cultura de mejora continua y aprendizaje constante
• Participación en proyectos con impacto real y estratégico
• 15 días de aguinaldo
• 25% de prima vacacional
• Vacaciones conforme a la Ley Federal del Trabajo

¿Estás listo para impulsar soluciones tecnológicas y construir relaciones estratégicas en un entorno de innovación y colaboración?

Postúlate y sé parte de un equipo que transforma el futuro a través de la tecnología.