Responsabilidades principales:

• Liderar y guiar al equipo de Sales Engineers en procesos de preventa, demostraciones, PoCs y reuniones con clientes.
• Supervisar la entrega de demostraciones personalizadas del producto, alineadas con las necesidades del cliente.
• Instituir mejores prácticas en el proceso de prueba de concepto.
• Actuar como experto en producto y apoyar a los Account Executives en negociaciones complejas.
• Coordinar respuestas a RFIs y RFPs, colaborando en propuestas comerciales.
• Ser enlace entre áreas internas como Producto, Ingeniería, Customer Success y Marketing.
• Navegar estratégicamente ciclos de venta Enterprise y representar el valor cuantificable de las soluciones de la empresa.

Requisitos clave:

• Experiencia mínima de 5 años en liderazgo de equipos de preventa o ingeniería de ventas.
• Experiencia en ventas B2B SaaS, idealmente en LATAM.
• Conocimiento en metodologías como MEDDIC, Demo2Win, Command of the Message.
• Experiencia con hardware, software en la nube, IoT y AI/ML.
• Inglés avanzado y disponibilidad para viajar hasta un 50% del tiempo.