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Trust People Company es una firma especializada en soluciones estratégicas de talento humano. Nos enfocamos en conectar a las mejores empresas con profesionales de alto nivel a través de procesos de reclutamiento eficientes, humanos y orientados a resultados. Nuestra cultura de trabajo se basa en la confianza, la colaboración y el desarrollo continuo de nuestros equipos.

Ejecutivo de Cuentas Comerciales

Descripción del puesto:

Nuestra misión es brindar un servicio excepcional a cada persona del planeta. Impulsamos nuestra ambición desarrollando productos basados ??en la convicción de que detrás de cada interacción hay una oportunidad para conectar con otras personas.

Para hacer realidad esta visión, buscamos un Ejecutivo de Cuentas dedicado con una trayectoria comprobada en ventas B2B y pasión por impulsar el crecimiento en el sector SaaS. Desempeñarás un papel fundamental en el crecimiento de nuestra base de cuentas comerciales y en el cierre de acuerdos de diversos tamaños y ciclos de venta. Te centrarás en forjar relaciones e introducir soluciones innovadoras para nuevos clientes, además de fortalecer nuestras alianzas existentes mediante la expansión continua de nuestra oferta y el fortalecimiento del impacto de Zendesk, alineándonos con los objetivos de nuestros clientes.

Funciones:

? Impulsar el crecimiento de los ingresos brutos mediante la adquisición de nuevos clientes comerciales y el desarrollo de estrategias innovadoras para la expansión de cuentas.

? Gestionar y cultivar las relaciones con los clientes, garantizando la máxima satisfacción y fidelización, y promoviendo alianzas estratégicas a largo plazo.

? Identificar y aprovechar proactivamente oportunidades de venta cruzada de productos y servicios adicionales a los clientes existentes para optimizar los ingresos y la rentabilidad de la cuenta.

? Aprovechar la información de los datos, las intenciones de los clientes y el historial de adopción para prospectar nuevos clientes eficazmente y optimizar las estrategias de fidelización, lo que se traduce en mejores tasas de conversión en la cartera de nuevos negocios y una mayor fidelización y expansión de los clientes existentes.

? Comprender y transmitir los beneficios de los productos Zendesk, asegurándose de que se alineen con los objetivos comerciales de los clientes para garantizar su satisfacción y la expansión del producto.

? Liderar ciclos de ventas complejos y competitivos utilizando sus sólidas habilidades de comunicación y venta de valor para articular argumentos de negocio convincentes.

? Desarrollar constantemente una sólida cartera de oportunidades cualificadas y mantener un pronóstico preciso para superar los objetivos de ingresos trimestrales y anuales.

? Establecer y mantener el patrocinio ejecutivo, aprovechando su experiencia en el sector para forjar relaciones con los responsables de la toma de decisiones y los líderes.

? Colaborar con los equipos internos para mejorar las estrategias de ventas y optimizar la ejecución de las ventas.

? Superar los objetivos de ingresos trimestrales y anuales utilizando los KPI semanales y mensuales.

Aporta al puesto:

? Se requiere título universitario o experiencia equivalente.

? Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B o ingeniería de soluciones, preferiblemente en el sector SaaS, con un historial comprobado de superación de objetivos de ventas.

? Experiencia en la gestión de ciclos de venta y renovaciones complejos, incluyendo procesos multimensuales centrados en el valor con etapas de prueba de concepto.

? Experiencia en la gestión y expansión de las relaciones con los clientes en diversos niveles.

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Trust People Company es una firma especializada en soluciones estratégicas de talento humano. Nos enfocamos en conectar a las mejores empresas con profesionales de alto nivel a través de procesos de reclutamiento eficientes, humanos y orientados a resultados. Nuestra cultura de trabajo se basa en la confianza, la colaboración y el desarrollo continuo de nuestros equipos.

Ejecutivo/a de Reclutamiento

Conocimientos

Técnicas de prospección telefónica y en frío.

Identificación de tomadores de decisión en empresas.

Seguimiento a oportunidades en etapas tempranas del ciclo comercial.

Uso de herramientas como CRM, bases de datos o Excel para registrar leads.

Manejo deseable de LinkedIn y Sales Navigator para prospección digital.

Nociones de embudos de conversión y estrategias de atracción B2B.

Funciones

Prospectar empresas de distintos sectores y detectar necesidades de reclutamiento o atracción de talento.

Generar citas de valor para el equipo comercial.

Dar seguimiento a contactos generados a través de canales digitales.

Colaborar con el equipo de ventas para nutrir y actualizar la base de datos de leads

Apoyar en estrategias de prospección multicanal (teléfono, correo, redes).

Registrar actividades y avances en CRM o base asignada.

Requisitos del puesto

licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o afán.

Experiencia de al menos 3 años realizando prospección comercial o ventas.

Gusto por el área comercial y facilidad para entablar conversaciones con clientes potenciales.

Generador de nuevos negocios

Inglés intermedio (deseable).

Ofrecemos

Sueldo mensual: $100,000 (según experiencia).

Bono de $100,000 por generación de citas efectivas.

3% de comisión sobre la primera factura de negocios cerrados por tus leads.

Vales de despensa.

2 a 3 días de home office a la semana.

Horario laboral: Lunes a jueves: 8:00 a.m. a 5:00 p.m. Viernes: 8:00 a.m. a 3:00 p.m.