Farmaceutica Transnacional Solicita

Gerente de Distrito Monterrey

Contratacion directa

prestaciones superiores

Responsabilidades Clave

· Liderar y gestionar al equipo de representantes de ventas en los 4 territorios asignados.

· Asegurar el cumplimiento de metas de ventas y cobertura médica mensual.

· Diseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la compañía.

· Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) individuales y del distrito.

· Implementar planes de desarrollo personalizados para cada miembro del equipo.

· Capacitar en técnicas de venta consultiva, manejo de objeciones y conocimiento técnico del portafolio respiratorio.

· Realizar coaching en campo de forma constante (acompañamientos).

· Desarrollar relaciones sólidas con líderes de opinión médica, instituciones y distribuidores.

· Asegurar el apego a lineamientos regulatorios y políticas éticas de promoción.

· Gestionar eficientemente los recursos del distrito (presupuestos, materiales, tiempos).

· Identificar oportunidades de mercado y colaborar con Marketing y Medical Affairs.

?? Formación Académica

Licenciatura en áreas de la salud, biológicas, administrativas o afines (preferentemente).

Deseable: Diplomado o posgrado en Dirección Comercial, Coaching, o Desarrollo Organizacional.

Experiencia

Mínimo 3 años como Gerente de Distrito o similar en industria farmacéutica, con foco en área respiratoria.

Experiencia en manejo de equipos multidisciplinarios.

Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.

Experiencia en trabajo de campo, análisis territorial y uso de CRM.

?? Conocimientos Técnicos

Profundo conocimiento de patologías respiratorias (EPOC, asma, rinitis, etc.).

Dominio de técnicas de venta en sector salud.

Manejo de Excel, CRM (Veeva, Salesforce, etc.), dashboards y reportes.

Conocimiento del entorno médico y regulatorio local.

Competencias Clave

?? Liderazgo y Desarrollo de Personas

Inspirar, motivar y elevar el potencial del equipo.

Habilidad para dar retroalimentación constructiva y generar accountability.

Coaching en campo efectivo y continuo.

Promotor de clima laboral positivo y cultura de alto desempeño.

?? Orientación a Resultados

Alta exigencia y enfoque en metas.

Capacidad de análisis de indicadores y toma de decisiones basada en datos.

Planeación estratégica y ejecución táctica impecable.

?? Comunicación y Relación Interpersonal

Habilidades para influir en diversos niveles (representantes, médicos, líderes médicos).

Escucha activa y negociación efectiva.

Capacidad de comunicación clara y convincente.

?? Adaptabilidad y Pensamiento Crítico

Gestión efectiva del cambio.

Capacidad para enfrentar desafíos territoriales diversos.

Innovación y mejora continua.

?? Otros Requisitos

Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro del distrito.

Licencia de conducir vigente.

Residencia en Monterrey