Objetivo del puesto

Serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar relaciones estratégicas con fabricantes, canales y socios clave que nos permitan crecer comercialmente, ampliar nuestra oferta de valor y mantenernos competitivos en el mercado de servicios tecnológicos. Tu enfoque estará en construir relaciones sólidas, detectar oportunidades de negocio y asegurar que cada relación contribuya de forma tangible a nuestros objetivos comerciales.

Lo que estarás haciendo

Tu principal responsabilidad será generar valor a través de relaciones estratégicas.

Estarás constantemente identificando oportunidades con aliados actuales y potenciales, diseñando estrategias comerciales en conjunto y asegurando que cada acuerdo sea rentable, sostenible y alineado a nuestras metas de negocio.

Colaborarás de manera cercana con el equipo comercial, dando seguimiento a cada etapa del proceso de venta, estableciendo puntos de control y buscando mejoras que ayuden a acelerar cierres y aumentar efectividad. Serás un facilitador clave para que el equipo comercial tenga lo necesario para avanzar: visibilidad del pipeline, acompañamiento en negociaciones estratégicas y soporte en la gestión con fabricantes.

Además, llevarás el control del estatus de la empresa con cada socio tecnológico: validarás certificaciones vigentes, condiciones comerciales, beneficios activos y propuestas para el siguiente año fiscal. Serás quien represente a la empresa en sesiones con fabricantes, entrenamientos, lanzamientos o actualizaciones estratégicas, asegurándote de que siempre estemos bien posicionados.

También tendrás una participación en la formación del equipo. Diseñarás e implementarás planes de capacitación técnica y comercial enfocados en ventas y preventa, coordinarás los entrenamientos requeridos por los fabricantes y asegurarás que todos los involucrados cumplan con los requisitos necesarios. Estarás atento a las competencias que se necesitan para mantener beneficios como programas especiales.

Y claro, parte fundamental de tu rol será analizar resultados. Armarás reportes, indicadores e insights sobre desempeño comercial, tasas de cierre, rentabilidad por cliente o socio, y oportunidades detectadas, para tomar mejores decisiones y anticiparte a los cambios del mercado.

¿Qué esperamos de ti?

• Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería en Sistemas, Tecnologías de la Información o carrera afín. Un posgrado o MBA es un plus.
• Experiencia: Mínimo 5 años en desarrollo de negocios, manejo de cuentas estratégicas, gestión de canales o relaciones en el sector tecnológico.
• Conocimientos técnicos: Buen entendimiento de soluciones TI (nube, ciberseguridad, desarrollo, infraestructura, etc.) y modelos de servicio como SaaS, IaaS o consultoría.
• 
  

?Habilidades clave:

• Capacidad de negociación a nivel directivo
• Visión estratégica y orientación a resultados
• Comunicación efectiva, análisis comercial y toma de decisiones
• Relación con fabricantes, integradores o canales
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot u otro)
• Idioma: Inglés intermedio-avanzado (Necesario)

¿Te interesa ser parte de un equipo que apuesta por relaciones sólidas, resultados reales y crecimiento conjunto? Este puesto puede ser ese siguiente paso que estás buscando.