Objetivo del puesto:

Impulsar el crecimiento comercial de Schuler México mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio para maquinaria nueva, enfocándose en soluciones de prensas industriales. Actuar como enlace estratégico entre el cliente, las áreas técnicas y el grupo Schuler a nivel internacional, asegurando una propuesta de valor sólida, competitiva y alineada con los estándares globales de la compañía.

Responsabilidades clave:

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores estratégicos como automotriz, línea blanca, y metalmecánica.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave y actores decisores.
• Analizar las necesidades del cliente y proponer soluciones personalizadas en maquinaria de prensas nuevas (mecánicas, hidráulicas, servoprensas).
• Mantener una comunicación constante con el grupo Schuler (equipos de ingeniería, producto y comercial en Alemania u otras regiones) para alinear especificaciones técnicas, configuraciones, precios y tiempos de entrega.
• Coordinar procesos de licitación, elaboración de propuestas técnico-comerciales y seguimiento hasta el cierre de venta.
• Colaborar con áreas internas a nivel global para garantizar el cumplimiento técnico y logístico de cada proyecto.
• Realizar análisis de mercado, monitorear a la competencia y proponer estrategias comerciales proactivas.
• Utilizar herramientas de CRM para dar seguimiento y visibilidad a la cartera de oportunidades comerciales.

Requisitos:

• Titulación universitaria en Ingeniería Industrial, Mecánica, Mecatrónica o afín.
• Experiencia comprobable de 3 a 5 años en desarrollo de negocios o ventas B2B en el sector de maquinaria industrial.
• Conocimiento técnico en tecnologías de prensado: prensas hidráulicas, mecánicas y servoprensas (deseable).
• Capacidad para leer planos, interpretar especificaciones técnicas y argumentar propuestas de valor técnico-económicas.
• Inglés avanzado (escrito y conversacional).
• Alta orientación a resultados y autonomía en la gestión comercial.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

Competencias clave:

• Pensamiento estratégico y enfoque en desarrollo de mercado
• Capacidad de análisis técnico-comercial
• Negociación efectiva y gestión de relaciones
• Orientación a resultados y solución de problemas
• Comunicación clara y persuasiva
• Adaptabilidad y resiliencia en entornos dinámicos