Vacante: Director Comercial

Ubicación: Morelia, Michoacán

Empresa: IYASA Construcciones

Tipo de puesto: Tiempo completo – Presencial

Objetivo del Puesto: Liderar la estrategia comercial de la empresa, asegurando la generación de prospectos calificados, seguimiento a campañas publicitarias y conversión efectiva en ventas. Tendrá un rol clave en el diseño de embudos de venta, optimización de procesos comerciales y coordinación con áreas de marketing y desarrollo de proyectos.

Habilidades y Cualidades Deseadas:

• Alta proactividad y autonomía: Capacidad para actuar sin esperar instrucciones detalladas.

• Pensamiento estratégico: Que proponga y ejecute planes comerciales enfocados en resultados.

• Dominio de embudos de venta (funnels): Desde la atracción hasta el cierre.

• Orientado a resultados: Fuerte enfoque en cumplir y superar metas comerciales.

• Liderazgo comercial: Capacidad para formar y liderar un equipo de ventas si el crecimiento lo demanda.

• Buena comunicación y habilidades interpersonales: Capaz de negociar y conectar con clientes, inversionistas y aliados estratégicos.

• Capacidad analítica: Para interpretar métricas de campañas, rendimiento comercial y comportamiento del cliente.

• Conocimiento del sector inmobiliario y de construcción (deseable): Para entender el ciclo de vida del producto y los tiempos de maduración de cada proyecto.

• Adaptabilidad: Que sepa moverse en entornos cambiantes y crecer junto con la empresa.

Experiencia y Conocimientos Técnicos:

• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales (de preferencia en sectores afines: inmobiliario, construcción, inversiones o afines).

• Conocimiento en herramientas CRM (Hubspot, Zoho, etc.).

• Experiencia en campañas digitales: Meta Ads, Google Ads, email marketing, etc.

• Dominio en herramientas de análisis y automatización de marketing (Google Analytics, Meta Business Suite, etc.).

• Deseable experiencia previa en entornos de startups, pymes o empresas en expansión.

Responsabilidades Principales:

• Supervisar y optimizar las campañas publicitarias (digitales y tradicionales).

• Diseñar, implementar y mejorar embudos de venta.

• Generar reportes comerciales con métricas clave.

• Desarrollar y coordinar estrategias de atracción y conversión de clientes.

• Coordinarse con el equipo de marketing, arquitectura, desarrollo y postventa.

• Identificar oportunidades comerciales y alianzas estratégicas.