Acerca de la empresa:

Ventas de Licenciamiento y soporte de Microsoft, Desarrollo de software a medida, Infraestructura y soluciones en la nube y servicios administrados como soporte técnico.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Tecnologías de la Información o campo afín.
• 5+ años de experiencia en ventas consultivas B2B en el sector de TI, con al menos 3 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en ventas de licenciamiento de software, preferentemente Microsoft 365, Azure u otras soluciones cloud.
• Dominio de metodologías de ventas.
• Habilidad para desarrollar estrategias comerciales, gestionar cuentas clave y cerrar ventas complejas.
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y análisis de datos.
• Manejo avanzado de CRM.

Responsabilidades:

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para soluciones de licenciamiento TI.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas para alcanzar y superar los objetivos.
• Identificar oportunidades de negocio en cuentas nuevas y existentes.
• Establecer relaciones estratégicas con clientes clave, distribuidores y partners tecnológicos.
• Supervisar el pipeline de ventas, asegurando un forecast preciso y seguimiento efectivo.
• Coordinar con áreas técnicas y de preventa para diseñar propuestas de valor.
• Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del cliente para ajustar tácticas.
• Representar a la empresa en eventos, ferias y reuniones de alto nivel con clientes.
• Asegurar el cumplimiento de KPIs comerciales y reportes ejecutivos a dirección general.

Adicionales:

• Comisiones del 10%
• Clases de Inglés
• SGMM