Puesto: Gerente Comercial Internacional

PERFIL:

• Disponibilidad total para viajar a Estados Unidos, Canadá y Sudamérica.
• Edad ideal: de 30 en adelante
• Escolaridad: Ingeniería o carrera afín. Indispensable capacidad técnica para comprender procesos de fabricación, medidas, tiempos de entrega, materiales y especificaciones técnicas.
• Experiencia comprobable en ventas en el mercado estadounidense, idealmente en productos técnicos para la construcción, superficies sólidas, cocina y baño, o afines.
• Inglés fluido oral y escrito, capaz de desarrollar relaciones comerciales, hacer presentaciones formales y negociar en este idioma.
• Alta estabilidad emocional y personal. Preferentemente casado y con familia establecida, que refleje compromiso, madurez y responsabilidad.
• Dominio de Excel, CRM y herramientas de análisis y gestión comercial.
• Actitud de servicio, enfoque a resultados, liderazgo, pensamiento estratégico, atención al detalle y capacidad de síntesis.
• Capacidad para coordinar equipos, trabajar en colaboración con áreas operativas y administrativas y representar a la empresa frente a clientes internacionales y distribuidores.
• Conocimiento técnico en superficies sólidas, mármol cultivado, materiales de baño y cocina.
• Experiencia previa en trato con cadenas o mayoristas de productos para construcción.
• Experiencia en marketing, desarrollo de marca y diseño de portafolio.
• Experiencia en empresas que atienden diversos canales de distribución.

FUNCION PRINCIPAL:

Dirigir, ejecutar y supervisar la estrategia comercial internacional, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la rentabilidad del negocio y la calidad en la atención a nuestros clientes en Estados Unidos, Canadá y Sudamérica. Esta posición requiere habilidades comerciales, técnicas, operativas, logísticas y de marketing.

FUNCIONES ESPECIFICAS:

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes, distribuidores y cuentas clave en EEUU

Canadá y Sudamérica.

• Realizar viajes comerciales internacionales de forma planificada, responsable y productiva, incluyendo renta de autos, compra de vuelos, armado de agendas, cumplimiento de citas y reportes posteriores.
• Coordinar y asistir en ferias y shows internacionales, participando activamente en el diseño, montaje y atención del booth, incluyendo tareas físicas como carga de lavabos, montaje de estructuras y trabajo fuera de horario en fines de semana cuando sea requerido.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales y de marketing por territorio, canal y tipo de cliente, incluyendo rebates, descuentos, promociones y listas de precios por segmento.
• Diseñar presentaciones comerciales de alto nivel con excelente calidad visual y argumentativa en inglés fluido, tanto conversacional como escrito.
• Investigar continuamente tendencias de mercado, materiales, diseños, colores y preferencias en el sector de Kitchen y Bath, proponiendo mejoras de portafolio y nuevos desarrollos.
• Elaborar y analizar KPIs comerciales, reportes de ventas, pronósticos y presupuestos.
• Definir y ajustar listas de precios con base en márgenes, costos y estrategia comercial.
• Gestionar CRM y sistemas ERP, asegurando seguimiento puntual a clientes, oportunidades y metas.
• Coordinarse con las áreas de planta, calidad, exportaciones y logística para garantizar el cumplimiento de compromisos.
• Conocer y aplicar Incoterms, procesos logísticos y dinámicas de distribución en EEUU