¿Tienes experiencia comercial en ventas y buscas ser parte de una empresa innovadora? En SpotMe, estamos revolucionando el mercado del almacenamiento en México. Ayúdanos a conectar propietarios de espacios con renteros que buscan soluciones accesibles, flexibles y seguras.

¿Qué harás?

• Identificar y Persuadir: Encontrar y contactar propietarios interesados en rentar sus espacios (residenciales, comerciales e industriales).

• Mostrar Beneficios: Explica claramente cómo SpotMe ayuda a los anfitriones a generar ingresos adicionales.

• Facilitar la Incorporación: Guía a los anfitriones para completar su registro y publicar sus espacios, asegurando estándares de calidad en fotos y descripciones.

• Acompañar el Proceso de Renta: Apoya a los anfitriones en la gestión de sus espacios, asegurando experiencias positivas tanto para ellos como para los renteros.

• Ejecutar Estrategias de Venta: Implementa tácticas directas, digitales y de networking para maximizar oportunidades comerciales.

• Gestión y Seguimiento en HubSpot CRM: Mantén un control preciso de prospectos y clientes, garantizando una actualización diaria de datos.

• Análisis de Mercado: Trabaja activamente para entender las necesidades del mercado y ajustar las estrategias de adquisición según sea necesario.

• Realizar Planes de Ventas Trimestrales: Presentar al inicio de cada trimestre un presupuesto de las ventas a alcanzar para los próximos 3 meses, haciendo los ajustes necesarios para lograr su cumplimiento.

• Colaborar con Marketing y Growth: Trabaja de cerca con los equipos de marketing y growth para aumentar la oferta de espacios, generar demanda y maximizar las rentas en la plataforma.

• Comunicación Efectiva: Realizar llamadas, enviar correos y contactar a posibles clientes en persona a sus ubicaciones o con el uso de redes sociales.

• Experto en el Producto: Conocer a fondo el producto y venderlo de manera efectiva para obtener la mayor cantidad de oferta en nuestra plataforma.

• Creación de Material de Venta: Diseñar presentaciones y flyers comerciales para apoyar las actividades de ventas.

• Comunicación con Management: Comunicar de manera efectiva las dudas y feedback de los anfitriones y posibles anfitriones para mejorar nuestros servicios y procesos.

Estrategias de Ventas que Implementarás

1. Conocer el Producto

• Familiarízate con la plataforma SpotMe: Explora nuestras características clave, incluyendo la interfaz de usuario, el sistema de precios inteligentes y las opciones de seguros proporcionadas por CHUBB.

• Comprende los beneficios para los anfitriones: Aprende cómo SpotMe ayuda a maximizar ingresos, ofrece flexibilidad y garantiza seguridad en las transacciones.

• Entiende el esquema de comisión: Nuestra comisión se suma al precio pagado por el rentero, sin afectar las ganancias del anfitrión. Esto hace que el proceso sea más rentable y atractivo para los propietarios.

2. Identificar Oportunidades

• B2B y Desarrolladores de Bienes Raíces:

• Establece alianzas estratégicas con desarrolladores para ofrecer sus propiedades vacantes o subutilizadas en SpotMe.

• Participa en eventos y conferencias del sector inmobiliario para identificar socios potenciales y presentar la propuesta de valor de SpotMe.

3. Prospección Digital y Análisis de la Competencia

• Realiza análisis competitivo: Investiga plataformas como Inmuebles24, Airbnb y Facebook Marketplace para identificar propiedades que puedan beneficiarse al listarse en SpotMe.

• Contacta propietarios en plataformas en línea: Ofrece soluciones adicionales para maximizar el uso de sus espacios.

• Construye relaciones con anfitriones actuales: Aprovecha su red de contactos para obtener recomendaciones sobre posibles anfitriones.

4. Canales Directos

• Visitas en campo: Recorre zonas residenciales, parques industriales, bodegas, desarrollos y centros comerciales para identificar espacios no utilizados.

• Tocar puertas: Visita directamente a propietarios o administradores de propiedades para discutir las oportunidades que ofrece SpotMe.

• Instituciones locales: Contacta iglesias, colegios, universidades y organizaciones comunitarias que puedan disponer de espacios para renta.

¿Qué buscamos?

• Experiencia en ventas: Preferentemente en bienes raíces o almacenamiento.

• Experiencia en plataformas tecnológicas: Familiaridad con ventas a través de plataformas digitales.

• Experiencia en empresas en etapa temprana: Idealmente en startups o ambientes dinámicos, autónomos y de rápido crecimiento.

• Gestión de equipos de ventas: Deseable contar con experiencia liderando y gestionando equipos comerciales.

• Red de contactos en bienes raíces: Es un plus tener conexiones dentro del sector inmobiliario.

• Habilidades destacadas: Comunicación, negociación y manejo de relaciones comerciales.

• Conocimiento local: Familiaridad con CDMX y sus áreas estratégicas para identificar oportunidades de desarrollo.

• Dominio tecnológico: Especialmente en herramientas como HubSpot CRM.

• Actitud proactiva y orientada a resultados: Capacidad para trabajar de manera autónoma y colaborativa, enfocada en superar objetivos.

¿Qué ofrecemos?

• Compensación Competitiva:

• Sueldo Base: Seguridad financiera con una base mensual.

• Comisiones Altas: Oportunidad de ganar atractivas comisiones basadas en las rentas de los espacios sumados.

• Bonos Mensuales: Por cumplir metas de listar una cuota de espacios al mes y por cerrar leads internos en colaboración con el equipo.

• Flexibilidad Laboral: Modelo híbrido que combina trabajo remoto, en campo y con opciones de oficina, dándote autonomía para gestionar tus horarios.

• Capacitación Continua: Participa en mentorías, sesiones de desarrollo profesional y aprende a usar herramientas de venta avanzadas.

• Crecimiento Acelerado: Forma parte de una startup en expansión y desarrolla tu carrera en un ambiente dinámico y colaborativo con mucho potencial de crecimiento.

Sobre SpotMe

SpotMe conecta espacios vacantes con personas que necesitan soluciones accesibles y seguras de almacenamiento. Nuestra plataforma lidera en CDMX y Monterrey. Además, somos los únicos en México que incluimos seguros para bienes almacenados.

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