1. Descripción del Puesto

Título del Puesto: Representante de Ventas – Constructoras

Departamento: Gerencia de Ventas

Ubicación: CDMX – Estado de México, Tlalnepantla (Oficina)

Reporta a: Gerente de Ventas

2. Objetivo del Puesto

El Representante de Ventas será responsable de generar y cerrar oportunidades de venta de materiales de construcción, que le permitan alcanzar los objetivos y metas dirigidos específicamente al mercado de constructoras. Este rol implica desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave, entender sus necesidades y proporcionar soluciones adecuadas que beneficien a ambas partes.

3. Responsabilidades y Funciones

a) Desarrollo de Negocios:

Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en el sector de la construcción para constructoras y desarrolladoras inmobiliarias.

Realizar visitas a constructoras y otras empresas relevantes para presentar los productos de la marca.

b) Gestión de Relaciones:

Mantener y fortalecer relaciones duraderas con clientes existentes y fidelizarlos.

Actuar como el principal punto de contacto entre la empresa y los clientes, asegurando una comunicación eficaz y continua.

c) Estrategia de Ventas:

Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas personalizadas para alcanzar y superar los objetivos de ventas.

Elaborar propuestas comerciales y negociar contratos.

d) Conocimiento del Producto:

Mantener un conocimiento profundo de los productos y servicios ofrecidos, así como de las tendencias del mercado.

Compartir de manera constante con el área de marketing la información que recabe del mercado, de la competencia y de las necesidades de los clientes.

Capacitar a los clientes sobre los beneficios y aplicaciones de los materiales de construcción de la empresa.

e) Reportes y Análisis:

Preparar reportes de ventas y análisis de mercado.

Proporcionar retroalimentación al equipo de gestión sobre las necesidades y tendencias del mercado.

f) Atención al cliente:

Brindar asesoramiento personalizado, responder preguntas y resolver problemas relacionados con los materiales.

4. Requisitos

Educación: Título universitario / Carrera Trunca en Ingeniería Civil, Arquitectura, Administración de Empresas, Marketing, o un campo relacionado.

Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia en ventas, preferiblemente en la industria de materiales de construcción o sectores relacionados. Experiencia demostrada en ventas B2B, con un historial comprobado de éxito en el logro de objetivos de ventas.

Contar con Cartera de Clientes

Habilidades:

Conocimiento profundo del mercado de la construcción y de las necesidades de las constructoras.

Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo.

Habilidad para trabajar de manera independiente y como parte de un equipo.

Habilidad para manejar múltiples tareas y prioridades en un entorno dinámico.

Conocimientos Técnicos:

Competencia en Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).

Conocimiento de CRM y otras herramientas de gestión de ventas.

Conocimiento y Manejo del Software de Monday (Apreciable)

Otros:

Contar con un vehículo propio

Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado.

Licencia de conducir válida vigente.

5. Competencias y Cualidades Personales

Orientación al Cliente: Capacidad para comprender y responder a las necesidades del cliente.

Proactividad y Dinamismo: Actitud proactiva para identificar oportunidades y resolver problemas.

Integridad y Ética Profesional: Mantener altos estándares de ética y profesionalismo en todas las interacciones.

Habilidades de Resolución de Problemas: Capacidad para analizar problemas y encontrar soluciones efectivas.

Resiliencia y Adaptabilidad: Capacidad para manejar la presión y adaptarse a cambios en el mercado y en las condiciones de trabajo.

Organización: Capacidad para organizar el trabajo, gestión del tiempo, priorizar tareas

6. Ofrecemos

Salario Competitivo: $15,000 Sueldo Base

Bonificaciones: Comisiones del 1% al 3% dependiendo línea de productos

Beneficios Adicionales: Bono de Productividad

Ambiente de Trabajo Dinámico: Oportunidades para crecer dentro de una empresa en constante expansión