Objetivo del Puesto

Gestionar y desarrollar oportunidades de negocio en sectores industriales, brindando soluciones técnicas de enfriamiento (Dry Coolers, chillers, free cooling, intercambiadores, etc.), con una visión estratégica y de crecimiento a largo plazo, contribuyendo directamente al crecimiento de la empresa en México y Latinoamérica.

Responsabilidades Principales

· Desarrollar cartera de clientes industriales en sectores clave (plásticos, alimentos, automotriz, data centers, metalmecánica).

· Elaborar propuestas técnico-comerciales, cotizaciones y presentaciones.

· Realizar visitas técnicas para levantamiento de datos e identificación de oportunidades.

· Proyectar ventas anuales por región y tipo de producto.

· Participar en ferias y exposiciones del sector.

· Elaborar y mantener actualizada la base de datos de clientes (CRM).

· Participar en la estrategia de precios, márgenes y posicionamiento de producto.

· Negociar con clientes, distribuidores y representantes.

· Coordinar con ingeniería para evaluaciones de carga térmica y dimensionamiento de equipos.

· Dar seguimiento post-venta: entrega, instalación, satisfacción del cliente, cobros.

Conocimientos Técnicos Esenciales

· HVAC, refrigeración industrial, hidráulica y mecánica básica.

· Cálculo térmico, caudal, presión y eficiencia energética.

· Interpretación de planos, fichas técnicas y diagramas de flujo.

· Uso de herramientas como Excel avanzado, software técnico y CRM (Odoo deseable).

Competencias y Habilidades Clave

· Liderazgo natural y visión estratégica.

· Capacidad de asesorar técnicamente y cerrar ventas.

· Excelente comunicación oral y escrita.

· Alta capacidad de organización, seguimiento y multitarea.

· Iniciativa, pensamiento analítico y enfoque a resultados.

· Capacidad de motivar, delegar y enseñar a otros.

· Honestidad, discreción y profesionalismo.

· Tolerancia a la presión y resiliencia ante objeciones o ciclos largos de venta.

Requisitos del Candidato

· Escolaridad: Ingeniería (Mecánica, Mecatrónica, Industrial, afines) o experiencia equivalente comprobable en ventas técnicas.

· Idiomas: Español nativo, inglés técnico avanzado (deseable italiano).

· Experiencia: mínimo 3 años en ventas técnicas industriales o en soluciones HVAC.

· Cartera de clientes en sectores industriales: deseable, no excluyente.

Compensación Variable (Modelo Propuesto)

Comisiones:

- Ventas personales: 2–4% sobre facturación neta.

- Participación sobre ventas del equipo si llega a liderar.

Bonos por Objetivos Trimestrales:

- Por facturación acumulada (ej. $200,000 USD / $400,000 USD / $600,000 USD / $800,000 USD).

Bono Anual por Meta Global de la empresa:

- Bono compartido si se alcanza el facturado total anual

Condiciones Generales

· Vehículo proporcionado o gastos de movilidad cubiertos.

· Laptop, celular y herramientas comerciales.

· Capacitación técnica continua y acompañamiento en campo durante onboarding.

· Posibilidad de crecimiento a liderazgo comercial regional.