• Prospección de oportunidades comerciales: identificar clientes potenciales mediante la investigación de mercado, análisis de industrias objetivo, networking, eventos comerciales, cold calling y uso de herramientas digitales.
• Gestión de pipeline: mantener actualizada la base de datos en el CRM, realizar seguimiento sistemático a leads, priorizar oportunidades según su potencial de cierre y reporte periódico de avances.
• Relación clientelar: establecer relaciones con prospectos y clientes existentes a través de contacto regular, reuniones presenciales o virtuales, junto a seguimiento constante para generar credibilidad.
• Diagnóstico de necesidades del cliente: c?onducir entrevistas, diagnósticos y análisis de procesos para identificar los requerimientos tecno-comerciales, documentar hallazgos y colaborar con diferentes áreas para validar soluciones apropiadas.
• Elaboración de propuestas comerciales: desarrollar propuestas personalizadas a través de la gestión de presentaciones y cotizaciones, adaptando soluciones según el feedback del cliente.
• ?Proceso de negociación y cierre de venta: conducción de negociaciones efectivas disponiendo de condiciones favorables para ambas partes, coordinando firma de contratos y cuestiones legales derivadas.
• Seguimiento postventa: realizar seguimiento tras el cierre para asegurar una correcta implementación; resolver dudas o quejas mediante la coordinación con áreas internas y detectar oportunidades de venta cruzada o up-selling.
• Cumplimiento de objetivos: ejecutar planes de acción para alcanzar las metas de venta, monitorear métricas clave, participar en revisiones de desempeño y ajustar estrategias según resultados y/o condiciones del mercado colombiano.
• Capacitación continua y desarrollo profesional: participar en entrenamientos de productos, técnicas de venta y habilidades blandas; mantenerse al día con tendencias del sector, y contribuir con retroalimentación para mejorar la oferta comercial.

Lugar de trabajo: Emprendu - Calle 85, Bogotá, Colombia.