Esta es tu oportunidad de integrar el equipo de un importante empresa especializada en soluciones de ingeniería para la industria frigorífica.

Propósito del rol:

Liderar el desarrollo comercial y la gestión de cuentas clave en México, identificando oportunidades de negocio, construyendo relaciones sólidas con clientes estratégicos y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas. Será responsable de todo el ciclo comercial: desde la segmentación del mercado y la prospección activa, hasta la cotización, negociación y cierre de ventas. Reportará avances y resultados mediante herramientas de análisis y CRM.

Principales responsabilidades

1. Desarrollo del mercado y generación de oportunidades

• Participar en la definición y segmentación del mercado por rubros, tamaño y características clave.
• Actualizar y gestionar la base de datos de clientes y prospectos.
• Ejecutar el plan anual de contacto y desarrollar nuevas oportunidades en línea con la estrategia de crecimiento.

2. Gestión de cuentas clave y relación con clientes

• Identificar las necesidades de los clientes estratégicos y evaluar oportunidades comerciales junto al equipo técnico.
• Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión en frigoríficos y otras industrias afines.
• Realizar visitas comerciales periódicas dentro de la región asignada.

3. Proceso comercial y cotizaciones

• Coordinar con el equipo de ingeniería y áreas internas para la elaboración de propuestas técnico-comerciales.
• Asegurar la correcta carga y seguimiento de oportunidades en el CRM, con actualización diaria de contactos, reuniones y próximos pasos.
• Liderar las negociaciones hasta el cierre, asegurando la obtención de órdenes de compra y la satisfacción del cliente.

4. Reportes y análisis de desempeño

• Elaborar reportes mensuales de actividad comercial, cumplimiento de objetivos e indicadores clave (KPIs).
• Analizar los resultados y proponer acciones correctivas o de mejora continua.

Requisitos del perfil

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• Formación: Ingeniería (preferentemente en procesos productivos) con especialización o experiencia en ventas.
• Experiencia: Mínimo 3 años en ventas técnicas, idealmente en el sector frigorífico o afines.
• Habilidades clave:
• Capacidad de negociación y cierre.
• Excelente comunicación interpersonal e intercultural.
• Proactividad y autonomía para generar oportunidades.
• Conocimientos técnicos:
• Dominio de herramientas CRM y paquete Microsoft 365.
• Lectura e interpretación de planos técnicos (Autocad).
• Idioma: Inglés intermedio/avanzado.
• Disponibilidad: Para viajar y operar en toda la región asignada en México.
• Locaciones de residencia valoradas: Ciudad de México (CDMX), Monterrey, Guadalajara